一次完整的销售拜访-销售管理-销售培训-销售技巧-销售知识-如何拜访客户.pdfVIP

一次完整的销售拜访 销售准备——意义 • 可以再次了解顾客 • 增加销售代表的信心 • 可以把握对谈方向 重要知识的三个要素 商品知识 销售知识 人性知识 拜访前的准备 拜访前准备工作拜访前准备工作 知识准备知识准备知识准备知识准备 知识准备知识准备知识准备知识准备 资源资源资源资源资源资源资源资源 工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备 资源资源资源资源资源资源资源资源 工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备工具准备 储备储备储备储备 心理准备心理准备心理准备心理准备 储备储备储备储备 心理准备心理准备心理准备心理准备 准备 提出问题提出问题提出问题提出问题 提出问题提出问题提出问题提出问题 发现需求发现需求发现需求发现需求 发现需求发现需求发现需求发现需求 处理异议处理异议处理异议处理异议 处理异议处理异议处理异议处理异议 + 缔结订单缔结订单缔结订单缔结订单 缔结订单缔结订单缔结订单缔结订单 拜访记录拜访记录拜访记录拜访记录 服务 拜访 拜访记录拜访记录拜访记录拜访记录 良性良性良性良性 分析跟进分析跟进分析跟进分析跟进 良性良性良性良性 分析跟进分析跟进分析跟进分析跟进