中山商贸城招商销售执行报告pdf.pdf

中山商贸城招商策划报告 目 录 第一部分 项目定位 一、项目分析 二、项目定位 第二部分 市场经营分区 一、市场经营业态选择 二、市场经营分区 第三部分 市场招商总策略 一、租金策略 二、招商政策策略 三、招商执行策略 四、招商利益点整合 第四部分 招商执行计划 一、正式招商时间 二、招商工作安排 第五部分 招商准备工作 一、政府支持 二、现场包装 三、招商宣传资料准备 四、户外媒体运用 五、相关文件 第一部分 项目定位 一、项目分析 1、项目简介 2、项目周边环境 项目北面为高安市主要商业街——中山路 项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路 项目南面、西面为住宅区 周边商业配套情况： □ 高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200 米，为高安市通 往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌， 高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩， 高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前， 高安——大城，高安——祥符。 □ 公交线路：2 路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥—— 人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3 路，水果批 发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民 医院——上游瓷厂。 □ 银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约 50 米；信用合 作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约 60 米；建设银行、 农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700 米。 □ 邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800 米。 □ 综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约 700 米。 3、项目优势分析 □ 地段优势。位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。 2 □ 规模优势。市场内共有商铺 592 间，一层商业面积约17500 M ， 规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。 □ 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业 步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的， 对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。 □ 交通优势。项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山 路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。 4、项目劣势分析 □ 项目位于中山路东端，商业氛围较之中山路西差，商业氛围有 所减弱，商业价值逐步降低。 □ 市场展示面不足。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡，仅有一 个18 米宽主入口和一个10.5 米宽次入口与中山路连通；市场 沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡，仅有一个 16 米宽主 入口和一个 11 米宽次入口与桥南路相通，市场入口处也缺乏 开扬的广场，市场展示面不足。 5、项目机会点分析 □ 时机好。目前高安市内仅有城南中山路形成商圈，其余商业基 本都是分散经营。而中山路商圈目前尚未有一个大型的、经营 品种齐全的商业物业，本项目的出现正好填补了这一市场空 白。 □ 政府支持。本项目为高安市重点招商引资项目，市委、市政府 高度重视，大力支持，项目被列为高安市 2003 年重点工程， 并运用一定的行政手段将：家用电器、炊具、太阳能热水器、