我要增员-增员道与方法.pptVIP

——增员渠道与方法 穷人缺什么？表面缺资金， 本质缺野心，脑子缺观念， 机会缺把握，骨子缺勇气， 改变缺行动，事业缺毅力 我们的目标…… 招兵买马 -在寿险行业建立自己的 永续经营企业 我们将共同学习…… 1、建立正确的增员观念 2、明确增员的选择标准 3、增员渠道与名单收集 第一步：建立正确选择观念 人力成长公式—— 人力成长公式—— 拆 字 解 析 增 增员选择观念的突破—— 共同的使命、愿景、价值观 寻找合作伙伴，而不是包袱 不为一时晋升增员，而为长久发展增员 第二步：明确你的选择标准 将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准 标准的描述越具体越好 增员标准 重要观念 世界上根本没有陌生人， 只有你还来不及认识的人 缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故、转介绍、陌生（网招、报招、人才市场、小广告等） 1、缘故： 有信任感，便于交流、沟通，管理，进入工作状态快、上手容易。 开单率高、出单快。 市场开拓简单、便捷。 人增人一定是最好的增员的方式，特别是通过新人来进行增员。 缘故市场是最好的市场。70%的新人来自于缘故。 2、转介绍： 转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。 准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！拜访量