增员OPP-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.PPTVIP

构建你的培育系统 内容只是[范例]，单位应该根据单位特性， 循序渐进式的建立[自己单位]适用的模式! 增员团队~~团队增员 各级主管在增员系统中应做之工作 一、营销员：提供新名单 【1】运用专属[增员DM]【2】每天服务活动中遇见对的人就介绍【3】不必预设立场，有机会就引进叁加工作恳谈会。【4】增员口诀：提供新名单、时时多鼓励、轻松等领钱。 增员动机 增员对象~新名单 新名单条件~对象 1.25~45岁 2.月收入5千元以下 3.看起来我喜欢的 工作恳谈会 用[团队]来做工作说明，提升新人从业意愿 培育目标+培育流程=成功 新人培育目标： 一、前半年目标(1～6个工作月)： 1.月月3件5000P以上 2.三个月晋升正式 3.半年後月收入4000元 4.建立蓝卡200卡 二、後半年目标(7～13个工作月)： 1.月月4件7000P以上 2.晋升业副、 3.年收入4万元、 4.增二员 结语 增员成功共识：1.[增员能力]为业务主管的重要职能之一，薪资制度 提高增员利益，亦可提高收入与职涯发展。2.增员模式因市场是尚未成熟的朝阳行业，团队增员 模式就是有效化增员系统。3.要落实执行团队增员系统，因单位条件不同， 要根据现况建立自己的SOP(标准作业程序)。4.增员的难易度，在於[增员目标]、[投入时间]、 [落实流程]的明确度来界定。5.落实[增员流程]的改造，比改善增员技巧死话术 还重要。 没有培育增员也枉然 基层主管培育(组主任) * 针对从新人引进到培育成营销主管 整个寿险职涯发展的流程规范:-增员渠道运作模式、新人财补推动、新人甄选流程、新人培育流程、主管培育流程 1.团队学习时间：每周三下午14:00~16:00 2.议程： ?团队分享学习(1小时)--14:00~15:00 a.本周增员问题 与解决方案研讨 b. (增员OPP)邀请对象了解 c. 3个月内绿卡对象追踪 ?下周增员目标设定(1小时)--15:00~16:00 a.下周增员名单目标订定 b.有效增员绿卡探讨(AG Profile) 3.小鹰班团队公约： a.每天进行3小时以上的增员活动 b.每周要纯增有效增员绿卡 小鹰班增员团队学习训练 举办增员OPP 1.目的：协助10位小鹰班成员有效增员名单曝光 本活动意含集体量化面谈 2.地点： 3.流程：附件一. 4.觀察：於流程中观察新人的互动性， 先所锁定适合目标， 再筛选优质目标， 邀约叁加CIW 5.成果：附件二. 针对小鹰班需做增员流程统计 附件一： 增員團隊AG個人增員績效 附件二： 会议目的： 1、内化福建分企业文化； 2、通过明确职涯规划、体验管理技巧、学习增员能力以提高增员效率； 3、通过培训夯实基层组织，完成组织发展目标； 会议时间： 2010年06月05日～6日 会议地点:封闭培训 地点待确认后通知； 参会人员: 各营销部推荐；（见附件） 与会主管1人：陈智源总经理； 培训讲师3人：林胜华、刘伟平、郑林芳； 参训讲师3人：各营销部视工作需要，自行安排讲师观摩学习； 会议规划：主题：明确职涯规划、体验管理技巧、提高增员能力； ? 演练：增员话术演练； 福建分6工（小太阳）技能培训： 会议流程： 返 程 13:30 郑林芳讲师 午 餐 12:00 林胜华讲师 SOP+创新 --- 话术创新交流； 11:10-12:00 林胜华讲师 SOP+创新 --- 话术研讨； 10:40-11:00 林胜华讲师 SOP+创新 --- 话术通关； 08:30-10:30 06/06 郑林芳讲师 夜 息 21：00 林胜华讲师 真心服务 --- 增员话术学习、背诵； 19:00-21:00 郑林芳讲师 晚 餐 17:30-18:30 林胜华讲师 效率第一 --- 增员选才流程； 16:10-17:00 刘伟平讲师 团队合作 --- 体验式学习：团队运作； 15:10-16:00 郑林芳讲师 下 午 茶 15:00-15:10 福州营销部 颜龙财总经理（待定） 目标明确 --- 寿险事业职涯规划； 14:00-14:50 福建分 市