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kt?v营?销策?划方?案 ? K?TV?营销?策划?方案?目录?： ?一、?背景?环境?分析?二、?策划?目的?三、?现状?分析?四、?SW?OT?分析?五、?营销?策略?（1?）（?2）?（3?）（?4）?包装?与服?务策?略价?格策?略活?动策?略广?告宣?传策?略六?、风?险与?预测?一、?背景?环境?分析?： ?（1?）畅?响K?TV?所建?之地?位于?钦州?学院?、英?华学?院、?职业?学院?三所?高校?附近?，拥?有广?大市?场。? （?2）?附近?没有?KT?V场?所，?畅响?KT?V将?处于?这块?市场?的产?品进?入期?。 ?（3?）K?TV?已经?成为?年轻?一代?的娱?乐消?费潮?流，?现代?大学?生生?活丰?富多?彩，?聚餐?、p?ar?ty?等群?体活?动持?续不?断。? （?4）?未来?几个?学院?的学?生将?以9?0后?为主?力军?，他?们的?消费?观念?及消?费心?理将?会给?KT?V更?广阔?的发?展前?景。? 二?、策?划目?的：? （?1）?让K?TV?成为?附近?几所?高校?的大?学生?娱乐?的潮?流，?成为?大学?生们?互相?交流?，增?进感?情的?纽带?。 ?（2?）让?畅响?KT?V成?为8?0%?以上?的大?学生?聚会?，娱?乐场?所。?保证?畅响?KT?V顺?利建?成并?实现?预期?的营?业目?标，?达到?日净?利润?30?00?--?40?00?元。? 三?、现?状分?析：? （?1）?附近?没有?任何?一家?针对?学生?消费?的K?TV?娱乐?场所?，市?场前?景广?阔。? （?2）?附近?的大?排档?消费?可以?提供?一般?的吃?喝玩?乐，?但是?设备?不全?面，?娱乐?环境?差，?KT?V可?以在?这方?面加?以完?善。? （?3）?经调?查，?80?%以?上的?人认?为在?学校?附近?开K?TV?始一?件有?益的?事，?而且?50?%的?人表?示，?同学?聚会?及一?般的?聚餐?KT?V会?是首?选。? （?4）?KT?V的?场所?如今?已经?成为?大部?分年?轻人?青睐?的娱?乐场?所。?四、?SW?OT?分析? （?1）?优势?：区?位优?势，?较市?区K?TV?场所?距离?学院?近，?做好?广告?宣传?活动?让畅?响K?TV?成为?学生?们的?首选?；价?格实?惠，?主要?定位?为学?生消?费；?环境?优越?，提?供吃?喝玩?乐一?条龙?服务?。 ?（2?）劣?势：?投资?初期?成本?高，?风险?大，?有淡?旺季?，K?TV?消费?对学?生来?说尚?属于?高消?费，?不能?保证?营业?额。? （?3）?机会?：学?院附?近还?没有?具有?一定?规模?的K?TV?场所?；大?学生?活丰?富多?彩，?娱乐?消遣?已经?成为?生活?中必?不可?少的?一部?分；?学生?集中?便于?做宣?传；?90?后学?生将?成为?这个?市场?的主?角，?引领?更前?卫的?市场?；K?TV?娱乐?已经?成为?一种?潮流?。 ?（4?）威?胁：?学院?附近?有许?多大?排档?等休?闲娱?乐场?所，?条件?不太?好，?但消?费却?是符?合学?生的?身份?；淡?季营?业额?会显?著下?降。? 五?、营?销策?略：? （?1）?产品?策略?作为?给消?费者?的第?一印?象，?需要?能迎?合消?费者?使其?满意?的包?装策?略。?策划?中要?注意?服务?方式?、服?务质?量的?改善?和提?高。?好的?服务?才能?留住?更多?的老?顾客?顾客?，并?发掘?潜在?的新?顾客?。 ?①包?厢的?装修?要给?顾客?有一?种休?闲舒?适的?温馨?感，?灯光?全部?用粉?红色?，代?表着?温馨?浪漫?，可?以让?顾客?彻底?的放?松心?境。?墙壁?用棕?色，?代表?着酷?味十?足的?年轻?一代?。整?个K?TV?内设?十五?个包?厢，?每个?包厢?内设?有功?能齐?全的?电子?点歌?系统?，包?括点?歌，?传呼?服务?员，?结账?等。? ②?服务?员全?部用?附近?几所?高校?的学?生，?服装?统一?，以?纯色?的学?生装?为主?代表?着青?春活?泼，?靓丽?。服?务质?量要?做到?随叫?随到?，面?带微?笑，?KT?V设?意见?箱，?不管?是有?没有?消费?的。? ③?同学?或外?面的?顾客?都可?以对?本K?TV?提出?宝贵?的意?见，?本K?TV?将会?一个?星期?收集?一次?信息?，加?以改?进。? （?2）?价格?策略?①以?成本?为基?础，?以同?类K?TV?价格?为参?考。?使其?价格?更具?竞争?力（?在市?场竞?争未?达到?白热?化状?况时?，不?建议?采用?低价?格策?略，?若需?要以?价格?为营?销优?势的?则更?应注?重价?格策?略的?制订?）。? ②?对长?期顾?客与?提前?预定