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Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 谁 谁 今 今 霜 霜 十 十 有 有 日 日 刃 刃 年 年 不 不 把 把 未 未 磨 磨 平 平 示 示 曾 曾 一 一 。 事。 事 ， 君， 君 ， 试， 试 ， 剑， 剑 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 售前咨询顾问工作指南 售前咨询顾问工作指南 V1.0 2007年1月22 日 王立仁,刘福 2007年1月22 日 能，杨涛 V1.1 2009年10月10 加入若干竞争 日 的概念。 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 提纲 第一部分 售前岗位说明 第二部分 售前工作指南 第三部分 销售与售前配合要点 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 售前岗位说明 角色定位 售前工程师在销售团队中的角色好比一艘大船上 的“大副”，销售代表是这艘销售大船上的“船长”， 大副是船长的主要助手，在船长的领导下，通过各种 方式实现技术认可。 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 售前岗位说明 工作职责(一) 1. 技术销售:在销售过程中控制客户技术决策过程，快速获 得客户技术认可，成功拿下项目。 2. 区域客户资源平台建设：对区域客户进行技术层面关系维 护和公司价值传递。 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 售前岗位说明 工作职责（二） 3. 培训及市场活动支持：对