【精编】3鑫福年金训练篇.pptVIP

下载 下载 下载 下载 下载 练好鑫福 恋上鑫福 --鑫福年金产品训练 * 1111 写在训练前的话： 听到的会忘记 看到的会记住 只有做过的才会明白 * 1111 产品概述 泰康鑫福年金保险产品计划——满五年给付生存类保险金直到105周岁；包含特别保险金、生存保险金、养老保险金；同时提供被保险人身故及投保人意外豁免保障。上述生存类保险金及年度分红进入鑫账户月复利增值，实现资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划、保障功能更突出，并且新增抵交续期保费功能，应用更灵活，有效地帮助客户实现财富增值、财富管理、健康管理、风险保障。 * 1111 一份投入 趸交—追加 保障功能 复利增值 按需领取 保费抵交 两笔现金流 四大功能 保单账户运作原理 生存类保险金 持续奖金 年 度 分 红 保障 成本 转入费用1% * 1111 一份投入 两笔现金流 鑫福运作图 生存类保险金 年 度 分 红 第二步： 第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年—64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70--105周岁给付养老金，每年复利递增5%。 第三步： 每年可享受不低于当年度可分配盈余的70%的现金分红 第一步： 只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。 * 1111 一份投入 两笔现金流 保单账户运作原理 生存类保险金 年 度 分 红 第四步 生存金给付及现金分红都自动进入鑫账户月复利生息，实现资金的再次增值。 转入费用1% * 1111 一份投入 趸交—追加 两笔现金流 保单账户运作原理 生存类保险金 持续奖金 年 度 分 红 转入费用1% 第五步 第7年开始，每年奖励5年前转入鑫账户生存金和分红的1%作为持续奖金；同时如果有闲散资金可以随时追加进鑫账户复利增值，最高为标保的40倍。 * 1111 一份投入 趸交—追加 两笔现金流 保单账户运作原理 生存类保险金 持续奖金 年 度 分 红 转入费用1% 第六步 支出保障成本，获得身价保障。 保障 成本 * 1111 一份投入 趸交—追加 保障功能 复利增值 按需领取 保费抵交 两笔现金流 四大功能 保单账户运作原理 生存类保险金 持续奖金 年 度 分 红 保障 成本 转入费用1% =五年的前转入费1% 月复利 53221 5年后保全 必选+可选 按月收取 初始3% * 1111 1、只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。 2、第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年—64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70--105周岁给付养老金，每年复利递增5%。 3、每年可享受不低于当年度可分配盈余70%的现金分红。 4、生存金给付及现金分红都自动进入鑫账户月复利生息，实现资金的再次增值。 5、第7年开始，每年奖励5年前转入鑫账户生存金和分红的1%作为持续奖金，同时如果有闲散资金可以随时追加进鑫账户复利增值，最高为标保的40倍。 6、支出保障成本，获得身价保障。 7、总得来说，具有四大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户1.6/1.4/1.2倍还将作为理赔金给指定受益人，同时还自带投保人保费豁免；四是抵交保费的创新功能，5年后鑫账户可以抵交续期保费。 七步讲鑫福 * 1111 成功销售的核心—产品讲解 通过销售面谈，我们初步了解了客户的基本需求，下一步是成功销售的真正核心，产品讲解。 鑫福年金的产品特色：五福相随 三鑫相伴 画图讲保险特色 五福：老来福 长寿福 惊喜福 关爱福 安心福 三鑫：鑫财富、鑫传承、鑫保障 * * 1、张哥，我们公司一直力于医养融合的发展战略。自今年10月1日行业大调整之后，创新的推出了一款全新产品泰康鑫福年金保险产品计划。这个计划的功能就是医养互联，我们可以简称为医养通，核心就是两个字，医和养,用产品构筑起完整的医养保障体系，让您就医品质医，养老长久养，保障高额保，传承指定传，为您提供病有所医、老有所养、财有所传的“一站式”综合解决方案，让您的人生更健康、更长寿、更富足！ 医养通 医 养 品质医 高额保 长久养 指定传 五福相随 鑫福年金这个产品的特色概括起来就是八个字：五福相随、三鑫相伴 老来福 长寿福 惊喜福 关爱福 安心福 * * 2、您看，您现在是30岁，30岁这个年龄买是最划算的！ 30岁 * * 3、假设您现在投入3万，15年之后您一共往账户里投入45万！ 30岁 45岁 3万?15年=45万 * * 4、首先，保单生效第6年和第7年，您可以拿回您首年所交保费，连续拿两次，也就是拿回3万元