销售人员宝典--如何做大单(PPT 48页).ppt.pptVIP

一.朋友,你是“快乐”还是“苦恼”? 心情压抑 很少拜访 出单晚 心态急躁 出单难 丧失信心 惧怕拜访 埋怨一切 业绩低 产生自卑 心情快乐 乐于拜访 出单快 心态平稳 轻松拜访 出单多 技巧提升 自信心强 业绩高 成就感强 苦 恼 的 循 环 快 乐 的 循 环 二.为什么“苦恼”常常围绕着我? 苦 恼 的 产 生 月初轻松一刻 (本月保费没问题) 月末负重那上山 (本月保费没办法) 月中轻踩油门 (本月保费没关系) 无拜访,无积累 急于促成难结果 本周放弃真遗憾 偶尔拜访难出单 三.找寻我们的“快乐” 快 乐 的 工 作 模 式 每月1号,先破零 三周之内, 目标搞定 周一举绩, 成规律 良好开端 成功一半 取薪回家 皆大欢喜 轻松一周 拜访不累 月末10天, 悠闲开拓 轻轻松松 客源多多 1号破零,心里定 寿险推销 乐在其中 * 胡建忠保险工作室 * * 胡建忠保险工作室 * 休闲开拓的方法: 1.带孩子学游泳 思路:多与其他家长谈游泳-谈学习-谈教育-谈培养-谈保障 2.请朋友喝茶(家中,茶室) 选择有潜力的朋友和老客户,并要求带新朋友. 要点:事前准备对方感兴趣的话题,以加深感情,结交新朋友的目的. * 胡建忠保险工作室 * 3.找老朋友聊天 感谢对本人的信任和支持-送小礼品-征求对本人的意见及要求.并希望继续的到你的支持.-介绍周围的人让我认识,让我能为他们服务. 4.美容院理发,美容 选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单. 5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游 我们出钱让他全家开心旅游,目的培养为忠诚客户.或加保或介绍. * 胡建忠保险工作室 * 6.亲戚,朋友间多走动. 带些小礼物或水果或其他,目的争取多结识他们周围的人. 7.参加短期社区活动(如插花,健身等) 活动中多做好事,多表现,多交朋友以赢得团体中每一位的信任和喜爱.交流地址和电话 8.请客户来源中心吃饭. 提高积极性-争取更多的介绍. 9.进大商场购物,咨询 目的:与商场服务员及进店顾客,多问多聊多赞美并建立准客户关系. * 胡建忠保险工作室 * 10.组织同学会聚会 11.家教服务中心获取名单 12.社区活动中心,老年活动中心等 寻找有人脉的人,建立关系取得信任-获得名单. 13.乡镇舞厅 跳舞交友获取名单. 14.空调器商行,电脑专卖店,花店等 成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理,成为他们的朋友获得介绍名单. 15.名片制作社,工商,税务,机关办事处.获取名单 * 胡建忠保险工作室 * 16.纯水供应站,液化气站,家政服务所,保姆介绍所获取名单. 17.学驾驶,学电脑等专业班获取名单. 18.戏迷协会,健身协会等 成为其中一员一起活动.交朋友获取名单. 19.婚姻介绍所,妇女干部,乡医务人员 成为他们信赖的人让其介绍名单. 20.其他消费场所. * 胡建忠保险工作室 * 配合激励方案? * 胡建忠保险工作室 * 快乐工作模式激励方案举例： 1、每月1号交单（当天保费￥500）——发快乐工作卡1张。 2、每月的前三周每周一连续交单（营业组，营业部再奖励，同时每周再发快乐工作卡1张计3张。） 3、每月20号之前，当月业绩上月业绩（底线￥5000元） 或=3万元（营业部奖励） 4、达到第一、二条或第三条，称为“快乐的人”，小组或部门重奖。 5、“快乐的人”人数占比多的小组的主任称为“快乐的主任”（营业部奖励） 6、“快乐的主任”人数占比多的部的部经理称为“快乐的部经理”（营业区或分公司奖励） * 胡建忠保险工作室 * 休闲话题 1.中暑了怎么办? 2.晕船,晕车怎么办? 3.食物中毒怎么办? 4.被狗咬伤怎么办? 5.如何避免生气? 6.一物多用话题.如一醋多用,姜,大蒜等妙用. 7.其他方面 * 胡建忠保险工作室 * 拜访颂 保险行业,重在拜访. 每天七访,破零勿忘. 一周挂零,脸上无光. 二周挂零,心中发慌. 三周挂零,元气大伤. 四周挂零,即将阵亡. 只要拜访,破零有望. 坚持七访,交费正忙. * 胡建忠保险工作室 * 保险营销员的歌： 较差营销员 星期一《什么也不说》——保单没签着 星期二《跟着感觉走》——准客户我没有 星期三《篱笆墙的影子》——“零蛋”还是那个“零蛋” 星期四《一千个伤心的理由》——最后在别人的故事里我被遗忘。 星期五《千万次的问？》——主管：可是你并不在意。 星期六《年轻的朋友来相会》——打牌、逛街该有多么美。 星期天《一无所有》——主管：你总是笑我一无所有。 * 胡建忠保险工作室 * 一般营销员 星期一《我不想说》——许多的梦可以省略。 星期二《找朋友》——你不保我就走。 星期三《我的眼里只有你》——只有你让我无法忘记。 星期四《愁啊愁》——