房地产新人带教计划.docVIP

带教计划 置业顾问****于3月29日正式到岗。目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。****之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。 时间 带教内容 执行反馈 第一阶段 3.30—4.1 了解案场服务规范及公司企业文化 座谈方式介绍案场及公司情况 压马路完成生活机能图 3.31抽查 新城规划掌握 3.31抽查 熟悉区域背景、文化、历史等 4.1完成新城区生活机能图 第二阶段 4.2—4.9 完成市调周边竞品 4.9提交市调报告 4.10 了解区域市场状况 4.10口述20分钟市场 第三阶段 4.11—4.13 熟悉产品信息，掌握项目卖点 4.13抽查销讲 4.14—4.16 熟悉产品房型优缺，基本面积尺寸 4.16完成户型优缺分析 第四阶段 4.17 来电接听的各项技巧 演练接听来电完成来电表登陆 4.17—4.19 来电接听销售演练 4.23来电接听考核 第五阶段 4.20 来人接待及其技巧 4.30礼宾式服务完整销售流程考核（迎来——送走） 4.21—4.22 沙盘模型区说辞整理 4.23 样板房说辞整理