美方在中方举合资企业谈判.pptVIP

国际商务谈判案例 ——美方在中方举办合资企业谈判 一、谈判基本情况 1.双方公司背景及分析 甲方公司背景 甲方为中国国内制药行业的大型国有企业，有较好的资信度，但现有产品面临国内同业的严峻挑战，实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品，较之乙方曾在泰国搞合资的泰某企业的条件要好的多，前者乙方认为合资是失败的。 我方公司背景 国际上医药行业的著名公司，资信度为3A级，拥有打虫、平喘、治疗心血管病、糖尿病和肾病等特效药生产的十多项技术专利，这些产品在市场上均畅销，利润丰厚。但受中国进口政策管制，出口到中国市场的数量有限。公司当前面临着两个关键问题，一是部分专利即将在近年过期，若未能开发出大市场，维持这些即将过期的专利就将不划算，若不加以维持，也就意味着要失去部分技术优势，可谓两难，二是以往的生产，包括子公司和在外直接投资的企业，和销售主要几种在欧美市场，对于亚洲市场才开始涉足，而对于中国这个大市场从未开发过，要解决问题一的难题，就必须开发中国市场，而要迅速大规模地进入中国市场，最佳途径当选到中国去直接投资，即以技术投资为主与中国企业举办合资企业。 2. 分析：通过市场调查以及有关资料的分析 ，双方优劣势分析如下： 我方优势: 1. 公司声望高，是国际