《终端销售技巧》-(精选·课件).pptVIP

手机功能—屏幕—触摸屏 * 电阻屏 电容屏 室内可视效果 好 好 触摸敏感度 差 好 精度 高 低 成本 全场性价比最高的手机 高 多点触摸可行性 不支持 支持，随即放大缩小照片网页等 抗损性 易刮花 不易碎裂 不会刮花 易碎裂 清洁 不易脏 难清洁 易脏 易清洁 阳光下可视效果 看不清 依然清晰 电阻屏、电容屏对比 手机功能—电池 * 概念： 锂离子电池的正极材料通常由锂的活性化合物组成，负极则是特殊分子结构的碳。 待机时间长短： 1、这是一个世界性的技术难题，尤其是大屏幕的手机 2、可准备备用电池或移动电源 3、手机设置节电模式 4、距离感应黑屏省电技术 5、节点程序或应用（电池卫士） 6、充电快慢也是影响因素之一 专业术语—照相部分 * 就像望远镜一样，通过镜头里面一组透镜组合，将远的景物拉近，改变焦距 光学变焦 就像在电脑上看图片一样，只是把图片放大了而已，不改变焦距 数码变焦 主要有两种感光元件： CCD→优点:图像质量好，缺点:耗电、占空间 CMOS→省电、占空间少，图像质量较好 一档 几十万 有摄像功能 二档 1、2百万的 可以享受随手抓拍的乐趣，价格实惠 三档 300万 性价比高，可以拍出清晰的照片，手机电脑都可以看 四档 500万 可以拍出高清的照片 五档 800万以上 可以拍出超高清的照片 专业术语—无线传输 * Wi-Fi： 优点：网点多、上网快、费用省、距离远 缺点：安全性不高、穿透能力差 蓝牙： 优点：安全、穿透力强 缺点：距离一般是10m之内、速度略慢 手机外观—优点 * 造型经典，性价比高、实用好用耐用、操作方便、抗摔 直板 造型优美、通话质量格外清新、按键间隔大，方便携带 翻盖 不用就是直板 一用就是翻盖 滑盖 代表着时尚和潮流、简约大方、操作方便滑动控制、轻轻一滑屏幕翻转精彩应用无限扩展 触屏 优点： 缺点： 主流操作系统的功能对比 * iOS功能特性 1、界面简洁、操作流程； 2、软件兼容系统、同步升级； 3、用iTunes手机电脑都能下载，数据备份安全有保障 4、应用程序最多 1、商务应用不如Windows mobile； 2、本地应用不如Android 3、扣费模式不符合中国人的消费习惯 4、精品软件都要扣费 5、费流量 主流操作系统的分析-Android * 优势 劣势 1、开放程度高，软件来源丰富 2、买低价手机都可以享有高价手机一样的应用 3、海量免费应用，多达60万种 4、丰富的本地化应用 5、获取渠道好 1、垃圾软件多 2、兼容性差 3、软件升级不能和操作系统统一进行 4、只能手机下软件数据安全没保障 Android主流应用程序： Android应用程序 主要下载源： Android Marke 91手机助手 安致中文网 安卓网 机锋网 网络通信 系统工具 词典查询 影音媒体 游戏娱乐 Windows Mobile系统 * 特色 手机与电脑的完美融合 无间断的工作方式 新一代互联网体验 随身的商务助手 全新的娱乐享受 丰富的扩展资源 缺点： 1、无内置文件管理器 2、不支持视频通话 3、没有USB大容量存储模式 4、不支持操作系统不支持储蓄卡 5、zune删除程序复杂 6、应用程序相对较少 主流操作系统的优劣势分析- Symbian、Ophone * Symbian 优势：1、系统稳定不易死机 2、价格实惠物美价廉 劣势：1、与第三方软件不兼容机器选择面少 2、不可更新 3、软件配置低 Ophone 优势： 1、跟中国移动的业务兼容性最好 2、界面最漂亮 3、系统占用资源少，速度快 劣势： 1、主屏幕受限于移动业务 2、系统稳定性欠佳 3、office文档官方无提供电脑同步软件 4、扩展软件较少 * * * L/O/G/O 《终端销售技巧》 * 目 录 * 开篇 前言------------------------------------------------4 设计思路--------------------------------------------5 终端的销售现状分析篇 移动通信发展与应用趋势----------------------------7 定制机篇----------------8 3G手机终端产品销售话术篇 信息化社会-----------10 手机性能分析-------------11 手机销售话术-------------12 手机CPU---------------13 智能手机的核心硬件--------------------------14 手机功能—屏幕—材质----------------------------15 手机内存、屏幕尺寸分辨率------------------------16