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联想乐phone营销策划书 小组人员：赵威 目录 一、外部环境----------------------------------3 二、内部环境----------------------------------6 三、SWOT分析---------------------------------7 四、营销目标----------------------------------9 五、开发目标市场营销战略----------------------10 （一）市场细分-------------------------9 （二）选定市场目标---------------------11 （三）市场定位-------------------------12 六、营销组合----------------------------------13 （一）产品策略-------------------------14 （二）定价策略-------------------------17 （三）分销策略-------------------------18 （四）促销策略-------------------------20 七、具体策划案--------------------------------21 一、外部环境 1、产业环境 2010年金融海啸已经过去2年，虽然人们还是心有余悸，但这并不影响人们的购买欲望，而恰恰在这个经济开始重新复苏的时间是最好的发展时期 手机市场的回暖，尤其是智能手机的热销成为未来消费电子市场走向的某种预告。不少手机厂商日子渐渐好过起来：手机巨头诺基亚今年一季度每股盈利相比2009年增长40%，是2008年第二季度以来首次实现增长；索尼爱立信也在今年一季度扭亏为盈，盈利2100万欧元。 当产业环境日趋成熟，智能手机作为未来的移动互联网终端主流，从精英消费市场走向大众消费市场已经是必然的趋势，开发一款符合多数国人的使用习惯与需求的智能手机就成为意欲占领中国市场的厂商的重要战略任务。于是，乐Phone应运而生。 2、竞争环境 主要3G品牌中，日韩品牌包揽三甲，TD网络3G品牌中，三星市场份额始终保持在35%以上，占据绝对优势。多普达、摩托罗拉和酷派市场份额增长迅速，份额均达到10%以上。WCDMA网络3G品牌中，由于索尼爱立信产品上市时间较早，市场份额达到87%，其他品牌份额较低。而ipone更是以其独特的设计和优质的功能备受光大消费者的青睐。 3、经销商： 对于众多本土企业而言，渠道往往就是它们能够与跨国企业抗衡的核心。联想“泛PC模式”的优势也在于它对渠道的控制，乐Phone的销售充分印证了这一点。它将运营商渠道、联想PC渠道、Thinkpad渠道以及联想手机渠道整合起来，而联想手机与PC渠道更是能够蔓延到跨国企业所忽视的三四线市场。在乐Phone的首批发布中，全国将会有5200家店面全力推动两种乐Phone合约计划的销售，其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。而这些渠道中的经销商正是乐pone销售的主力军，通过这些经销商，乐pone可以迅速在市面上流通，满足消费者的购买需求。 4、顾客 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对手机的要求越来越高，对手机的外部设计、软件技术等有了更高的期待，因此智能手机正逐渐成为消费者的新宠儿。特别是白领阶层、大学生等18~35岁之间的消费者更是智能手机的主流。乐Phone的市场零售价为2899元，中国联通此次为乐Phone设计了专属合约计划。根据“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买乐Phone手机，最高可“0元购 机”。 和同类进口产品相比乐pone的售价几乎只有一半，2499的售价包括联通的话费补贴是相当震撼的，对更多的工薪阶层、包括时尚的网络一族，具有很大的新引力。 二、内部环境 根据财报，联想2009年销售额较上财年增长11.4%至166亿美元全年税前利润总额为1.61亿美元。联想的扭亏为盈且大幅盈利为乐pone的成功推出打下了坚实的资金基础。 乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。事实上，联想在移动领域的技术积淀从2002年收购厦华手机就已开始全面展开；2006年的‘联想技术展望’，联想已洞察到移动互联网将大行其道的趋势。那时，联想就播下了乐Phone的种子。 三、SWOT分析 （一）、优势Strengths： 1、借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌； 2、为了配合联想乐Phone的销售，联想集团