1销售人员的职业生涯规划与职业精神.pptVIP

* 定义：从定义中的表述中，我们可以看出远景和资源两点，强调站在战略性的高度，运用超前的眼光，合理的调配自己的资源，规划自己的职业生涯。（今天你在那个职位并不重要，重要的是明天你在那个位置上。） 意义：1、强调立足已有的基础，结合已取得的成绩制定合理的目标。 2、介绍SWOT分析法，树立全面的观点。 3、定位决定你思考问题的角度，如：西方铁路原始的企业使命定位错误导致其事业发展的失败； 4、无为而治是有所为才能有所不为，才能无所不为。 分类部分：讲用友总裁何经华的故事：1、少年时HP实习确定人生目标；2、美国求学后的最初职业生涯。好的习惯是我们职业生涯中的贵人、知识的积累是一个衡量的标准。 职业生涯规划与职业精神 企业篇 马云说： “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天 晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！” “最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！” 马云说： “逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！ 永远记住，失败是过程而不是结果！” 马云说： “这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中， 而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评， 仍不断往前走的人手中！” 破冰游戏 企业最大的利润来自于销售人员 企业最大的成本来自于没有被培训好的销售人员 培训大纲 一、案例分析：从许三多看销售人员应该具备什么样的 职业精神 《士兵突击》 普通的不能再普通、老实的不能再老实 新兵蛋子，从这里开始…. 因为班长的离开，也曾痛苦过！ 每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！ 在家里、在公司成为受尊重的人 从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神 一、“不抛弃，不放弃。---不要轻言放弃” 这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。 面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在58同城的理想。 最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。 二、“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。 我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好” 这句话转赠大家，好好工作，就是做对销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。 三、“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。---坚持，不断的坚持” 压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力； 四、“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。” 这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！ 许三多具备什么样的职业精神？？？ 六：“别混日子了，小心日子把你们给混了。” 推荐一部50分钟的短剧《老男孩》 启示？ 七：不断的学习，才能改变你的命运！ 站在巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例） 要学会学习，利用目标树倒推出自己应该具备什么样的职业技能；（倒推演示） 五、“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。“ 信念---成功的信念； 信念---一定要做出个样； 信念---别人可以，我照样可以做到； 二：从职业精神看销售人员应该如何规划 自己的职业生涯？ 《士兵突击》 目 录 1. 什么是职业生涯规划 2. 职业生涯规划对人生的意义 3. 职业生涯的阶段划分 4. 实现职业生涯规划的关键是什么？ 5. 为什么选择五八？ 6. 为什么把销售作为自己的人生起点？ 7. 五八精英的职业发展阶段 8. 你现在所需要的、想要的是什么？ 9.超级销售还需要哪些职业精神？？ 1.什么是职业生涯规划？ 定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置 使你树立明确的职业发展目标与职业理想； 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析； 引导你评估个人目标与现实之间的差距； 不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。 让你知道： 今天要做什么? 明天要做到什么? 为什么要去做? 2.职业生涯规划的意义 3.职业生涯的阶段划分 探索期（正式工作前） 1 职业前期（3~5年） 2 职业中期（30~50岁） 3 职业晚期（50~65岁甚至更晚） 4 (1)探索期（正式工作之前）： 描述：学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处； 任务：学习、取