敬老院营销策划方案方案营销营销策划敬老院养老院营销.docVIP

PAGE PAGE 1 敬老院营销策划方案 对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在威胁（SWOT），想必任务主比我更清楚。因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。 一、突破敬老院发展瓶颈的关键： 显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。根据任务主的资料，贵敬老院的位置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够…… 那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章： 1、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格 2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用 3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度 二、敬老院的定位与特色服务项目开展： 资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之称，非常繁华。这里交通便利，从香港、深圳、广州过来都非常方便，而这三个地方的老人数量也非常的多（香港老人的比例占到了1/6）。 贵敬老院实在是占尽了“地利”，特殊的地理位置令贵敬老院的发展大有可为。而我个人认为，目前这样一种“地利”优势，尚未充分发挥出来，因而有必要在探讨具体的营销操作手段之前，有必要对贵敬老院进行一番重新定位—— 1、对于香港老人——贵