业务代表岗位职责跟传统市场开发流程.ppt

7、试验过程及管理 1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，总次数不能低于二次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）； 2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决； 3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情； 4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报： A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃； B、投料：是否少喂多餐，自由采食； C、饮水：是否全天自动饮水； D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风； E、应激：是否打疫苗、专人饲养； 8、称猪验收 1、试验验收前一天亲临现场评估试验效果，如果效果明显，验收时组织周边养殖户参加； 2、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显时再组织现场人员当场计算试验效果，结果没出来不能宣扬； 3、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚； 4、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量； 9、试验造势 试验即将结束，需提前三天到现场抽查称重，评估试验的成功与否。如异常则推迟，正常的按原计划验收。验收前报区域经理，以安排造势。 A、红纸张贴：经过分析，试验效果显著的，采用大红纸张贴在经销商门店等地方； B、传单散发：把试验结果编写成典型材料，印发给养殖户传阅，要达到家喻户晓的目的。 C、现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会，人数有10-20人为佳。 D、典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用，借力打力。 1 规 划 2 会前准备 3 邀请客户 4 布置会场 5 6 7 8 9 10 客户报到 效益交流 示范户发言 宣布促销 订货 总结改善 分析问题原因 解决问题方案 展示套餐效益 展示会标准流程 乳猪料套餐效果展示会流程 基本原则与要求： 1、会议过程时间：2小时； 2、产品：正大全价料套餐； 3、渠道：网络支持，共同参与； 4、每个转正业务人员每月要求办会2个； 5、展示会参会客户人数要求 小班：20人—50人 大班：50人以上 (竞争对手客户数量至少占40%） 6、客户每10人必须订1吨乳猪料，其中40%的订货量为 竞争对手客户； 一、规划 调查：了解当地养殖户养殖状况，建立档案 规划：选择村庄作为主要工作范围； 沟通网络：资金支持，根据当地实地情况设计促销方案； 二、会前准备 确定时间：开会日期； 时间：早上10：30—下午12：30； 确定会场：要求会场整洁、宽敞、有桌椅； 参会养殖户数量标准：20--50人； 参会养殖户筛选标准：母猪3头以上自繁自养、育肥猪20头规模以上； 设备：电脑、投影仪、幕布、音响、无线麦克风、横幅、喷绘、相机、 摄像机、音响资料、报纸、饲料宣传单页、对比饲喂试验典型材料； 其他：饲料样品、礼品； 三、拜访、邀请客户 拜访客户：对符合标准的客户集中拜访，筛选邀请； 研讨：每晚研讨分析客户，确立重点意向订料户； 确定发言示范户 四、布置会场 1、横幅： 内容： 正大套餐养猪快 每头多赚100块 悬挂地点：会场内，正面---“驻马店正大猪料套餐效果展示会” “正大套餐养猪快 每头多赚100块” 2、设置报到处、调试好音响等设备，会议当天9：00—10：00 3、人员分工：接待、登记、安排入座、主持人、讲课人、会场纪律、摄 像照相、订货开票、收订金、现场促成交易 五、客户报到：10：30—10：50 1、接待：安排停放客户交通工具，整体； 2、登记：养殖户基本状况表，发放报纸、宣传单页、典型材料； 3、播放正大宣传片、养猪技术视频、示范户养猪视频 六、效益交流：11：00—12：00 1、谈养殖户问题 2、分析问题的原因---客户互动（设置参与奖品） 3、针对问题谈解决方案 客户互动---导入正大料套餐（设置参与奖品） 4、套餐效益分析及展示 七、示范户发言：12：00—12：15 1、对比试验户：主要讲对比的数据及差异；5分钟 2、饲喂试验户：主要讲猪只生长状况，各项指标；5分钟 3、收益客户：主要从效益方面谈，同时总结用正大料的 好处；5分钟 要求：PPT文件、猪只照片、视频、效果数据展示； 八、宣布促销：12：15—12：20 1、主持人小结引导 2、宣读促销方案及订货原则 订货原则：只允许参会人员订货，不得代订；