周庄桃李春风项目全案营销方案(含2016年度营销推广方案)20160714.pdfVIP

周庄桃李春风项目 全案营销报告 二〇一六年七月 蓝城集团 报告框架 一、市场环境分析 二、项目本体分析及定位 三、目标解读及策略 四、营销费用预算 一、市场环境分析 1. 近一年房产政策 ：减税降首付、扩大内需去库存，后续整体市场或将上行。 2. 近一年昆山市场 ：供应量相对减少，房产政策利好不断，整体成交及成交均价有一定提升。 库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月 ，价格企稳 ，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定 提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应 高峰期在今年10月前 ，不包含改规限制项目。 5. 核心竞品：从区域、产品类型、客群等多方面对标，水月周庄项目为本案核心竞品，2016年 四开四捷 ，其中6月9 日三期第四次集中加推，当天推出58套房源，去化53套，去化率91%。 结论：房产政策利好不断，供应相对较少，成交量提升，库存下降，去化周期缩短， 价格企稳，淀山湖区域内开发商趁势走量，需寻找合适机会入市。 二、项目本体分析及定位 1、基本情况 经济技术指标 总用地面积 119800 ㎡ 总建筑面积（含已建22175.2㎡） 96600.6 ㎡ 地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡ 地上建筑面积（商业） 9680 ㎡ 其中 地上建筑面积（其它） 2170 ㎡ 地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡ 容积率 0.61 % 建筑密度 30 % 商业 20% % 绿化率 住宅 40% % 住宅户数（含已建79户) 387 户 建筑风格：中式宅院风格； 面积控制：面积段丰富，覆盖面广； 景观园林：区域内绿化率最高； 物业配套：绿城物业。 项目产品200㎡以下占比八成,主