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- 2018-11-18 发布于天津
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工程营销计划
工程项目运作计划
市场开发：
1、推进流程：
市场调查：
市场区隔：
目标市场：
定位：
产品规划：
产品开发：
商品整合：
业务推广：
2、业务开发渠道：
①通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾
②业务人员自身的业务网络关系
③同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息
④老客户维护转介绍新客户
⑥地毯式扫楼
⑦形象工程项目的旗杆带动
⑧公共平台信息
⑨甲方关系的建立
3、销售工具准备：
产品图册、报价体系、名片、工作牌等。
项目运作：
充分利用公司资源：
公司政策了解
服务配合
技术支持
了解客户的需求定位：
①多数的领导以把事情办好为前提。
②你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。
③弱化个人能力和品牌实力。
④你是否是专业人士(工程施工知识点)。
客户对产品关心的问题：
①安全性：墙板原材料是否环保，污染物是否低排放。
②外观性：墙板风格及装修风格和文化历练是否匹配。
③耐用性：墙板及使用年限，良好的售后服务。
④价格性：指的是让价格体现出价值（与同类与传统产品的差异。)
⑥效能性：产品的功能是否满足使用。
①使用者：耐用性效能性外表性舒适性安全性
②决策者：外表性价格性耐用性效能性安全性
③影响者：安全性价格性耐用性效能性外表行
主导配置方案：
①了解项目的规模及需求。
②客户对产品的风格需求。
③做好专业的配置方案（。
邀请甲方到公司来参观：
①通过方案的修
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