靠智慧撬动巿场 宁波如意董事长储吉旺商旅拾遗.docVIP

一、靠智慧撬动市场 同乌克兰商人谈市场开拓 阳春三月，万物复苏，众花争娇，此时，我们迎来了乌克兰D公司的Skorohod 先生和Vitkon女士。同老朋友见面，无话不谈，虽语言不通，但心相通。 Skorohod 先生和我说，在国际金融市场的大环境下，我们是产品难销、市场难找、生意难做，问我有什么办法来推动市场？我脱口而出，用我们商人的智慧来发现市场、开拓市场、撬动市场。具体说：市场好比是一块大石头，永远存在，你能够发现这块宝石并撬开它，这需要智慧。 我举了中国中央电视台春晚小品，由赵本山主演的《卖拐》，赵本山见一小伙子路过，他指着他的腿说它有毛病，小青年说：“我没毛病啊”，赵说：“那你走走看，”小青年真的走了几步，赵又说：“你看，你看，你的腿真的有病，你再走几步给我看看。”小青年经不住诱惑，又走了起来，赵说：“你还说没毛病，我看你是左脚高，右脚低，一定是有病……”赵本山就这样连续几次反复讲这小伙子腿有病，小伙子听进去了，那怎么办？这时，赵本山顺势将拐杖拿出来，让他买去，这小伙子还感谢他替他指出毛病。这是一场笑料，但从中说明一个道理，产品推销要有艺术性，正面弹琵琶能学会，反弹琵琶就难，这叫逆思维，才能把市场推动。这个世上没有推销不去的产品，只是缺少推销理念，在当今信息爆炸时代，按老方法推销谁来买你的产品？我认为有一点很重要，同中国人做生意注重友谊，几乎没有一种文化能比中国更看重交际能