【精编】第四章 服装品牌定位和产品企划.pptVIP

（4）USP理论 USP表示独特的销售主张或“独特的卖点”，最早是由广告界公认的大师罗瑟·瑞夫斯在其著作《广告的现实》中提出的，其要点是企业应该向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。这里多次强调的独特性，也是服装品牌定位时应该考虑的关键因素。具体来说就是某服装品牌或其产品如何在消费者的心中产生特殊性，说明该品牌与其他品牌的巨大差异，这个差异是其他企业的服装品牌不具备的或者做的不是最好的，而本品牌能够满足消费者切实的利益需求的。 * 123 第二节 服装品牌定位的方法 服装品牌定位是基于产品实体之上的，企业必须在深刻了解市场竞争情况和消费者具体需求的条件下才能很好地完成品牌定位。品牌定位是一个立体概念，也就是企业以什么样的形象去面对消费者，市场的核心切入点在哪里。对于任何服装企业而言，品牌定位时应该从消费者、竞争者和品牌自身3个维度进行思考，对企业自身的服装品牌进行分析时，必然考虑竞争对手的品牌现状，以及消费者对企业品牌和竞争对手品牌的认知情况。 * 123 1.基于服装产品的品牌定位 这种定位策略将重点放在服装产品所具有的某些鲜明特点上，这些特点可以是产品的设计（面料、款式、色彩、工艺、图案）、价格、品质、风格、功