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何用Jungle Scout数据分析工具Pick出亚马逊热销产品-1 分享 2018-06-01 11:31:28?1074?47? HYPERLINK /a/1499.html \l tips_1 1 在亚马逊的平台中，售卖的货物数以万计，如何能在芸芸众物之中挑选出最具热销潜力的产品，就只有通过实践才能出真知了。首先我们来分享一个由Jungle Scout团队亲自实践的选品案例——Jungle Stix 棉花糖竹棒。2015年底，Jungle Scout团队通过自身的数据分析软件挑选了一个潜力股——棉花糖竹棒，从准备产品创意开始，包装设计产品，到联系供应商批量生产产品，再到推广产品的一系列过程统统都记录在案，最后通过实际销量去验证这个通过软件辅助分析的挑选方式有没有效果。 通过一年的努力，团队惊喜地发现，这一款联合推出的Jungle Stix-棉花糖竹棒卖出近20万美金！已经是出乎意料的结果了，但是团队领袖Greg和普通人不一样，他极具冒险和挑战精神，提出了下一个产品的销售目标是一百万美金。 于是，Greg和团队推出了这个百万美金案例研究计划：详细介绍了发布这款产品的每一个步骤，以及如何获得了一百万美金的销售技巧。 接下来，我们将分享这个百万美金案例，让大家知道他们是如何达到这个目标的。 经验之谈 文章一开始介绍年销售额超过20万美元的Jungle Stix棉花糖棒的销售情况如下： 14个月内总销售量（件） 10,147 平均售价（美金） 25.30 产品的单位成本（美金） 2.7 产品净利润（美金） 5 Greg和团队从这个赢得20万美元的初始案例中汲取优秀的经验，为下一个挑战百万美金的计划准备。我们跟着Greg的团队即时学习他们在亚马逊开店的方法，总共可以分为下面四个步骤： 1.找到产品机会 2.将产品品牌化 3.从中国采购产品 4.在亚马逊上进行销售 选择产品的标准 在进行市场研究和选择产品时，一定要用数据说话。如果按照个人喜好选择的产品往往很难长久，也不能只看哪款产品卖得好就大批量的铺货，产品开发最好的方法是根据现有的市场需求，不断地搜索产品创意。只有掌握了消费者的需求，甚至对现有的产品更新换代，创建更好的产品列表。 潜力产品具备的特征 谨记潜力产品具备的这些特征，可以防止你在选品上做出错误的决定，造成利益损失。注意，这里对于产品价格和季节性等方面的观点主要是基于本次案例研究的最终目标列出的。 1.季节影响较弱?–——可以全年销售的产品。 2.无法律问题——尽量避免有许可证或商标问题的产品。 3.价格高于18美金——如果单价更高，则比较容易实现这个100万美金的销售目标 4.产品有改进空间——让自己的产品具有独一无二性，这样可以获得更多的销售和好评。之前在Jungle Stix的案例中，该产品比市面上的其他竞品要更长，更符合客户需求（长竹签烤棉花糖不会烫到手），并且增加了每包装的竹签数量，成功的在市场上脱颖而出。 5.小巧轻便——如果产品体积小、重量轻，就可降低库存和运输费用。Jungle Stix的长度是36英尺，虽然不符合这个标准，但由于它更符合消费者需求，让产品更有竞争力。 创建产品创意清单 首先可以先了解一下亚马逊某些产品的月销量预测值，初步考虑较有潜力的产品。步骤如下： 1.在亚马逊上找到选定产品在父品类中的Best Seller Rank（畅销排行榜排名）。 例如，下面这款产品，在亚马逊的Health Personal Care这个品类下的排名是#823： 2.把排名数#823输入到Jungle Scout的免费工具?Sales Estimator（销量计算器）中: 这个工具使用的算法和在Web App(网页版应用程序)及Chrome插件中使用的算法相同，可以帮助卖家获得业界最准确的销售估算值。 除此之外，然后还有很多方法可以找到产品创意，比如浏览亚马逊的畅销排行榜、eBay、阿里巴巴、Reddit，或者自己从Jungle Scout找到的1000多个高潜力产品中找到机会。 但经过团队验证，发现最快最好用的产品开发工具还是Jungle Scout的网页应用程序 。Web App中有一个Product Database（产品数据库）的工具，它里面包含了亚马逊最畅销的产品的目录，超过1.5亿个产品的数据。卖家可以根据自己的需求筛选搜索结果，包括：月销售量、价格、畅销排行榜排名、评级、评论数量等等。 实战操作 Jungle Scout团队开始实战，首先按照以下标准设置过滤器: 价格大于 $20 预测每月销量每月销售大于400件产品，这样可以确保产品的畅销度。 评论数量少于100，因为评论数量少间接表明了产品上市时间较短，竞争力大 评级低于4.2，意味着产品有提升、改造的空间，可以进行市场差异化。 产品尺寸标准