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标杆房企如何打造卓越产品力 标杆房企如何打造卓越产品力 ——产品立面、户型、结构、精装一体化设计 ——产品立面、户型、结构、精装一体化设计 2014. 03 开篇 房地产高手公式 房地产高手公式 卖相+卖 +卖法 卖相+卖 +卖法 高手= 高手= 成 本 成 本 卖相—买的冲动 最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系 最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系 的并不是产品，而是视觉形象。 的并不是产品，而是视觉形象。 卖 —买的理由 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。 对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是 对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是 竞品火爆市场的一个必须的思考点。你的产品是什么并不是最重要的，消 竞品火爆市场的一个必须的思考点。你的产品是什么并不是最重要的，消 费者认为你的产品是什么才是最为关键的。 费者认为你的产品是什么才是最为关键的。 卖法—卖的艺术 孙子曰：上兵伐谋；其次伐交；其下攻城。 孙子曰：上兵伐谋；其次伐交；其下攻城。 卖之法：上策铜以金卖；中策铜以铜、金以金卖；下策金以铜卖。 卖之法：上策铜以金卖；中策铜以铜、金以金卖；下策金以铜卖。 如何打开10%-20%的盈利空间 好的策划可以令售价增加3% ；好的规划可以令售价增加3% ；好 好的策划可以令售价增加3% ；好的规划可以令售价增加3% ；好 的户型设计可以令售价增加3% ；好的工程质量可以令售价增加 的户型设计可以令售价增加3% ；好的工程质量可以令售价增加 3% ；好的配套和服务可以令售价增加3% ；合理的平面布局可以 3% ；好的配套和服务可以令售价增加3% ；合理的平面布局可以 节省成本3% ；好的结构可以节省造价的 3% ；每个环节你都强一 节省成本3% ；好的结构可以节省造价的 3% ；每个环节你都强一 些，集成起来就是你的绝对竞争优势。我们要做的就是将个环节 些，集成起来就是你的绝对竞争优势。我们要做的就是将个环节 系统的落实到经营层面。 系统的落实到经营层面。 操盘追求的不是单项冠军，而是全能冠军。 立面篇 专题一：立面设计四个话题 话题一、从穿衣打扮开始 ——人模狗样、衣冠禽兽亦有章法 老板会为你的装备买单，客户也会为他的赏心悦目买单。 话题二、简单的追求 ——简单是一种驾驭和控制的能力。 最难的设计往往是设计最简单的东西。 最难的设计往往是设计最简单的东西。 我们追求的应该是简约，超越简单，而不 我们追求的应该是简约，超越简单，而不 是简陋，更不是丑陋。整体上简单，细节 是简陋，更不是丑陋。整体上简单，细节 上考究。 上考究。 话题三、建筑师精神 ——大师、建筑师、技师、匠人还是工人 建筑师精神不仅仅是建筑师的个性，他 建筑师精神不仅仅是建筑师的个性，他 应该是理想的、创新的、批判的和落地的。 应该是理想的、创新的、批判的和落地的。 我们追求的不应该只有高、大、全的设计 我们追求的不应该只有高、大、全的设计 而