相对贸易countertrade-My数位学习.PPT

相對貿易的好處 相對貿易主要的好處就是當一般正常交易管道行不通時，它提供了另外一種交易的選擇。 相對貿易的交易條件是由進口政府制定的。 Copyright ? 滄海書局 * 相對貿易的壞處 在其他條件不變下，公司較偏好使用強勢貨幣付款。 通常相對貿易可能會交易到無法使用或是品質不佳的產品，這些產品都是企業無法出售獲利的。 將這些缺點納入考量後，相對貿易很適合大型且產品多樣化的國際企業，因為可以利用企業的網路來交易相對貿易的貨物。 Copyright ? 滄海書局 * Chapter 12 出口、進口與相對貿易 學習目標 解釋出口的利益與風險。 說明管理者要改善出口績效時，有什麼步驟可採用。 說明資訊來源與政府計畫對於出口的助益為何。 理解出口的基本步驟。 說明相對貿易為何有助於出口。 Copyright ? 滄海書局 * 前言 出口並不是大企業的專利，許多小公司如 MD International也已經透過出口的方式替公司賺取許多利潤。 隨著出口過程越來越簡單，全球的出口量也越來越多 出口的公司需要發掘海外市場的機會，避免許多不可預期的困難，並且熟悉進出口貿易的財務機制以瞭解哪裡可以取得資助及輸出信用保險的管道，最重要的是學習如何面對匯率的風險。 Copyright ? 滄海書局 * 出口的利益與危機 出口貿易最大的利益在於大部分的產業及公司都有機會透過出口取得豐盈的利潤。 國際市場的商機比國內龐大，因此出口貿易成為增加公司營利的重要方式。 透過市場的擴張，出口貿易能夠幫助一間公司達到規模經濟，進而降低單位成本。 局限於國內市場的公司通常會錯失成長及降低成本的大好機會。 * Copyright ? 滄海書局 出口的利益與危機 許多大企業在積極的尋找有利的出口機會，可以發揮該科技、產品及行銷技巧於海外市場。 一些中小型企業卻很被動。通常這一類型的中小企業不會考慮出口的可能性，除非國內市場的生產成本越來越高，他們才會前往海外發展。 Copyright ? 滄海書局 * 出口的利益與危機 許多新入行的出口商一開始就在海外市場遭遇到嚴重的問題因而影響他們出口的意願。 常見的危機有 粗劣的市場分析 對海外市場競爭情況不瞭解 無法依據當地客戶的需求來設計商品 缺少一套有效率的配送系統 劣質的行銷手法 財務管理 Copyright ? 滄海書局 * 改善出口的績效 沒有經驗的出口商有幾個方法可以取得外銷市場商機以及避免常見的危機。 Copyright ? 滄海書局 * 國際間的比較 出口最大的障礙在於無法辨識商機的存在。 為避免對訊息的忽略，收集資訊是很重要的一件事。 Copyright ? 滄海書局 * 資訊來源 最廣泛的資訊來源在美國商業部 (the U.S. Department of Commerce)以及其各地的區域辦公室。 商業部內設有兩個組織：國際貿易局及海外商業服務機構，專門提供企業外銷海外市場相關的知識與協助。 Copyright ? 滄海書局 * 資訊來源 這些機關提供出口商一個「最有前景」的名單，名單上列出有潛力的海外市場，代理商的名稱、地址、產業、產品及聯絡窗口。 美國商業部同時也會規劃貿易活動，促進出口商與海外代表接洽及尋找外銷商機。 另一個能夠協助出口商的政府組織即為中小企業處 (Small Business Administration, SBA)。 Copyright ? 滄海書局 * 善加利用出口管理公司 幫助初次出口的公司來辨識外銷商機且避免錯誤的方法，就是僱用出口管理公司 (export management company, EMC)。 EMC的優勢在於他們是有經驗的專家，能夠協助新生代出口商辨識商機且避免錯誤。 Copyright ? 滄海書局 * 出口策略 出口商也可以小心選擇出口策略來避免出口時會遇到的風險。 一些指導原則可以幫助貿易商成功的出口，透過一系列簡易的策略來提升出口成功的機率： 針對新入行的出口商僱用一家 EMC，或是至少一個有經驗的顧問可以幫助辨識商機以及協助完成文書和法規上的要求。 從所有的市場中，選擇一個最合適且要事先瞭解在一個新市場中成功經營需要哪些資源。 Copyright ? 滄海書局 * 出口策略 先以小規模進入一個陌生的市場以減低失敗的成本，小規模經營可讓母公司在投入大量資金及資源前，能有時間瞭解該外銷市場。 出口商應該熟知在出口貿易前所必須投入的時間及管理資源，且要僱用更多的員工來控管。 在許多國家中，花時間與當地代理商及顧客建立良好關係是非常重要的 Copyright ? 滄海書局 * 出口與進口融資 出口與進口的融資機制隨著國際貿易方式而有所不同。 問題的核心就是出口商如何完全相信一家從未接觸的海外公司。 Copyright ? 滄海書局 * 缺