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小米的模式的研究 　　摘要：小米手机的成功，使我们想要解开其神秘的面纱，剖析其成功的精髓，本文正是研究了小米模式成功的秘密，并分析了在目前整个手机互联网行业迅猛发展的时代，小米模式能否继续走下去，未来应该如何进行战略转型。 　　关键词：互联网 小米模式 战略转型 　　1 行业分析 　　据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户，比去年同期增长12.46%。而11.46亿移动通信服务用户当中，有2.7727亿是3G用户，占全部用户的24.20%，有8.1739亿用户接入移动互联网，占全部用户的71.34%。软件市场，据市场咨询机构Kantar World panel发布的最新数据（PDF），2013年第三季度Android操作系统的市场份额环比增长了3.5%，达到59%；而ios的份额则从19.5%下降至18.0%。在品牌份额方面，三星以34%高居第一名，比第二名的苹果13.8%的份额高出不少，比较奇特的是，小米的份额从第二季度的6.6%上升至12.7%，和第二名的苹果已经非常接近。三星、苹果和小米三大品牌相加的市场份额已经超过60%。 　　2 小米公司介绍 　　小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，2011年8月16日，公司发布了第一款手机，小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队，手机生产由富士康和英华达代工，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。小米科技上半年营收132.7亿人民币，手机销量达703万部，此外小米手机的用户数量在不断上涨，中国大陆、香港台湾地区，一共有1422万名手机用户。成绩不俗。创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，每年它的身价都会“三级跳”――从当年的2.5亿美元到如今，已经逼近百亿美元估值。2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 　　3 小米商业模式分析 　　3.1 营销模式 　　3.1.1 目标客户。小米手机发布初期圈定其源点人群是能理解互联网商业模式、接受新事物能力强、经济能力有限的智能手机手机发烧友。小米以“专为手机发烧友研发”的手机身份问世，容易得到“专业人士”的青睐，容易促成消费，继而借手机发烧友的“专业身份”在目标人群中口碑相传，并以此创造更大的市场。而后期研发了多款手机，青春版的学生机，低价的红米等。 　　3.1.2 产品。目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高端机赚取利润”，而小米颠覆了这个传统，它的手机的最大卖点是高配低价，这正是小米手机上市之初的核心竞争力。而随着整个手机行业对小米模式的反应，手机行业竞争更加激烈，后期小米手机也生产出不同价位的手机，近期更是发布了低价的红米手机。 　　3.1.3 分销渠道。小米手机发布初期采用的是全互联网的推广模式。简单的说就是：一，不在广告上花钱，专心做产品，全部依赖口碑相传；二，手机销售完全依托小米手机官网，线上销售，线下配送，节省了中间商和店铺的租赁成本，减少了中间环节（营销、物流）的成本，才能支持小米手机的低价策略。这些全部都是小米手机能够成功的关键，而随着小米模式的成功，以及其他生产商对小米模式的研究和模仿，这种模式显然不再适用，而应进行调整。小米手机确实如此做的，随着小米手机的发展，线下开发出与两大运营商合作，用户可以在线下买到定制机。但本文认为这样是远远不够的，小米手机应该开发更多的渠道。 　　3.2 成本结构 小米模式中很特殊的一点，就是用互联网思维改造传统产业。过去三年小米采用网络营销独享了电商宣传品牌的模式。这一营销模式没有中间商，这样就把本来预留给经销商、中间商的那部分利润以及店铺的租金拿出来，作为了价格竞争的一部分。另一方面，小米手机的推广几乎全部依赖媒体，这比传统的手机企业在平面媒体上投放大量广告的成本也要低的多。其次是物流成本的降低。 　　3.3 盈利模式 小米以营销见长，2012年的销售额为126亿元，而以技术见长的格力电器，2012年营业总收入高达1000.84亿元。以小米为主的新势力，凭借低成本的互联网营销，良好的口碑传播，以及强大的库存管控能力，将成本优势发挥到了极致，并将这些优势最终呈现在产品价格上，一刀刺中传统手机厂商的要害。而传统手机要经过渠道层层瓜分，以及大量的营销推广费，自有的实体店则因为店铺租金高昂