《商务谈判》研究报告.pptVIP

《商 务 谈 判》;案例：;基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”“噢，如果是这样……” 基辛格又去找到世界银行行长，说道：“我给你找了位副行长。”“可我们现在不需要增加一位副行长。”基辛格说：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让穷苦老农的儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿。 ;提示：;§1.1 谈判的定义和动因;理性理解：;谈判的动因：;§1.2 谈判的基本要素和类型;比较;表1 软式、硬式、原则式谈判模式特点的比较 ;项目;§1.3 商务谈判的概念、特征、职能 ;商务谈判涉及四种商务行为： ;合作的利己主义;以双方谈判为例：;商务谈判的职能;§1.4 商务谈判的程序和模式;商务谈判的模式; The End!