互联网产品设计概述-鲍立泉 第五章 商业模式讲义教材.pptxVIP

商业模式 活着才有未来！找到好的商业模式第五章 商业模式人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。分析第五章 商业模式第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总有市场，每个人都能做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。在商界立于不败之地的是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。”模式需要规则第五章 商业模式任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则商业模式核心要素第五章 商业模式商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：企业的顾客在哪里?企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?互联网产品模式六要素U I S C M L第五章 商业模式用户决定了互联网模式的基础User用户用户数量用户消费力意见领袖数量第五章 商业模式信息对用户消费决策影响力程度Impact 信息影响消费力（客户单价高低）时政新闻 八卦文化 汽车资讯 购物信息强国网汽车之家美丽说天涯抓虾第五章 商业模式用户生产内容与社会关系是壁垒Social 社会化内容WEB 2.0WEB 1.0微博门户导购社区垂直网站第五章 商业模式越靠近交易，信息的价值越大COMMERCE 交易品牌广告信息广告购物广告第五章 商业模式用户行为快速向移动互联网转向Mobile 移动互联网 适应能力第五章 商业模式网民Web端使用时长走缓第五章 商业模式Source:iUserTracker 2012.2。移动时代的拐点或将到来智能手机4.87亿6300万平板智能手机上网本台式电脑4.15亿笔记本第五章 商业模式Source:Canalys2012.2 Cisco 2012。本地化是重要的新信息特征Locial 本地化第五章 商业模式互联网产品模式六要素 信息要素 趋势要素U I S C M LUser Impact Social Commerce MobileLocial 用户 信息影响力 社区化 交易 移动互联网 本地化第五章 商业模式对商业模式的评价第五章 商业模式商业模式框架基础设施提供物(产品/服务)客户关键业务客户关系重要伙伴价值主张客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源财务第五章 商业模式商业模式的构成企业进入的市场领域和创造的独特客户价值，决定了企业的立足点和发展方向。超越竞争对手，为客户创造更多的或更大的或更新的价值。战略定位客户价值最大化赢利模型核心竞争力企业进入的利润区和利润获取方式，以最优的成本结构创造最大的价值。核心竞争力是企业超越竞争对手的满足客户需求的独特方式和能力，是企业独有的、支撑企业可持续竞争优势的核心力量。价值链企业通过实施一系列战略构造其价值链，通过高效率、高品质、持续创新和快速客户响应,，实现低成本或差异化的竞争优势。第五章 商业模式针对用户的典型模式（1）广告用户广告商第五章 商业模式媒介针对用户的典型模式（2）应用免费用户增值付费第五章 商业模式针对用户的典型模式（3）用户免费服务第五章 商业模式付费商品针对用户的典型模式（4）免费商品用户付费服务第五章 商业模式电视网络化互联网商业模式设计要点第五章 商业模式考虑一：客户需求每个处于不同地位、拥有不同资源以及战略目标的企业，对客户需求反应不同。但必须明白的一点是：只有真正满足客户需求，解决顾