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广西企业开拓东盟市场路径的研究 　　摘要：文章在对广西企业开拓东盟市场的现状、机遇及投资热点进行分析的基础上，初步探讨了广西企业及品牌开拓东盟市场的策略。 　　关键词：广西品牌 东盟商机 开拓策略 　　一、广西企业开拓东盟市场的现状 　　广西与东盟国家的经贸合作历史悠久，在20世纪80年代初，广西企业凭借地缘优势，多家国有企业就进入了东盟市场。如广西玉林制药厂1988年就积极开拓东南亚国家市场，其产品出口到新加坡、马来西亚及其它东盟国家。到了90年代初，广西一些优势品牌，如柳微汽车、东风霸龙、G系列装载机、五菱观光车等就占领了越南各地市场。近年来，广西与东盟贸易逐年增长，2012年广西与东盟的双边贸易额为120.5亿美元，增长26%，占广西外贸总额的40%，实现了贸易额6年翻两番，东盟已连续8年成为广西最大贸易伙伴。 　　广西企业进入东盟市场的形式多样，品种多类。输出的产品包括优质水稻种子、机电产品、旅游和教科文卫服务等；输出方式有：出口、对外直接投资带动设备出口、出口与直接投资相结合等。[1] 　　二、广西企业开拓东盟市场的机遇 　　（一）“走出去”战略为广西企业进入东盟提供了机遇 　　我国在1999年提出“走出去”战略，党的十六大报告又提出“鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”。2010年1月起，我国与东盟贸易进入“零关锐”时期，双方市场相互开放等。这些为广西企业在东盟国家的发展提供了广阔的市场，也为广西企业“走出去”提供了战略性机遇。 　　（二）经济结构的互补性有利于广西企业与东盟的合作 　　我国与东盟在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，互补性很强。比如我国纺织品、服装、食品、建筑材料、机电、化工产品等具有比较优势，广西则在汽车、工程机械设备、家用电器、轻纺、化工产品、农产品、医药等方面具有比较优势；而东盟在原木、石油、天然气、煤、天然橡胶等资源性产品上具有较大的优势。[2]此外，东盟国家的经济结构有很大的差异性，我国东中西部地区经济结构也存在较大的差异，因此双方合作的空间与潜力非常大，有利于广西企业及品牌去东盟开拓市场。 　　（三）毗邻的地理位置使广西企业开拓东盟市场具有区位优势 　　广西与东盟各国在地理位置上都是近邻，有8个县与越南接壤，有12个边境口岸和25个边境贸易点，具有沿边优势。我国西南地区的人员和货物通过广西进出越南、老挝、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡等极为便利。另外，在语言、文化、宗教信仰、生活习俗等方面广西与东盟国家有许多相同点，便于沟通。因此，遵循“就近原则”和“地区渐进原则”，广西把东盟国家作为开拓海外市场的首选之地，是广西企业掌握海外信息、获取海外经营经验、降低经营风险的独特优势。 　　（四）东盟国家的商机为广西企业开拓东盟市场铺平了道路 　　2002年11月《中国—东盟全面经济合作框架协议》的签署，启动了中国与东盟合作建立自由贸易区的进程。2004年底，中国与东盟签署了《货物贸易协议》和《争端解决机制协议》，标志着中国—东盟自由贸易区建设进入了实质性执行阶段。中国—东盟自由贸易区是世界上人口最多的自由贸易区，拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量，其巨大的商机不言而喻。 　　三、广西企业与东盟国家的合作领域及投资热点 　　（一）在东盟开发矿产资源和天然气大有可为 　　越南的煤、铁、铝储量巨大，越南政府不断出台对外招商引资优惠政策，鼓励外商前来投资。柬埔寨的矿业中约有80%的原材料及半成品依靠进口，广西矿产企业可考虑对柬出口或前往柬投资办厂。马来西亚盛产石油，但石化工业相对薄弱，广西企业可在石油化工方面进行投资与合作。印尼天然气资源丰富，铜、锰、铝等有色金属的储量也相当可观，但地质探矿能力较差，这对广西企业来说是个很好的机遇。 　　（二）汽车行业前景诱人 　　东盟是全球汽车业的重要增长地区之一。据专家预测，该区汽车销售将以每年约16%的增量持续上升，东盟国家5亿多人口的巨大市场诱惑力不可小觑。福特汽车公司就在马来西亚、泰国、越南及菲律宾分别设有生产基地。我国奇瑞汽车进军马来西亚市场曾引起不小轰动。奇瑞全面授权ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞轿车，并以此作为进入东盟的据点。这对广西汽车企业进入东盟有借鉴意义。 　　（三）工程承包及所带动的机械出口空间广大 　　为改善投资环境以加快经济发展，东盟各国政府都在加速对基础设施建设的升级改造，东盟各国间的陆路交通将纷纷连网。经济学家预计，未来几年东盟地区在基础设施、酒店业和民用房屋等建设方面将创下罕见的规模。由此对冶金、电力等行业及钢铁、水泥等建筑产品的需求将会激增，尤其对工程机械的需求更是旺盛。中