建立高绩效的市场及销售组织体系6.pptVIP

建立高绩效的市场营销及销售组织体系 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 回顾阶段——发现的主要问题 实达新的营销及销售组织结构 营销及销售关键程序及系统 实施挑战及计划 实达销售体系的票据/货物/现金流程 仓库 程序对现有组织结构的重要性 规定了各部门在主要经营活动中的职责和任务 明确了各步骤的最终产品，使参与者有明确的目标，检查工作也有可靠依据 程序保证销售活动的最终完成 结构规定了每个人的职责，而程序则将这些职责转化成经营活动中的具体行动 实达营销体系部门使命 部门 实达营销体系部门使命(续) 部门 实达销售体系部门使命 实达销售体系部门使命(续) 部门 *Start/980929/SH-FR(97GB) * Footnote Source: Sources Unit of measure *Start/980929/SH-FR(97GB) CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client or