经纬工艺柳编贸易有限公司商业计划书演示文稿.ppt

经纬工艺柳编贸易有限公司商业计划书 目 录 第一部分 产品介绍 第二部分 市场营销 第三部分 管理团队 第四部分 融资计划 第五部分 风险分析 第六部分 投资退出 今天，当人们的环保意识增强，追求“返璞归真”的消费潮流风起云涌之时，我们的经纬工艺柳编贸易公司成立了！我们的宗旨: 客户至上，质优价廉，诚信经营，创造价值，精益求精. 第一部分 产品介绍 一、产品展示（三组） 食品篮系列 充物篮系列 物品篮系列 二、产品具体说明 1、原材料 被国家林业部命名为“中国杞柳之乡”的阜南县黄 岗镇，其气候、土质和低洼潮湿的环境非常适宜杞 柳的种植，尤其在沿淮河低洼地更是胜产杞柳，杞 柳也叫红皮柳，属耐湿耐旱的“两栖”灌木，并且一 次插植，当年使用，多年受益。采伐后的杞柳，经 加工处理，洁白如玉、坚韧如藤，是柳编工艺的上 等材料。加上杞柳的种植过程不使用化肥、农药， 其后的加工过程也以手工作业为主，不会造成对大气、水体、土壤的污染，是实现可持续发展的好 项目。 2、工艺 柳编工艺在阜南县黄岗镇已有上百年历史，民间 工艺技术基础非常好，区内劳动力资源丰富，只需 略加专业培训与指导即可成为编织能手。初加工的 半成品在经过一系列的工艺流程的处理，如打磨， 上光，烘干等即可成为受用户喜爱的手工艺产品。 3、产品特色 与同类金属制品相比，柳编工艺品兼有实用性和 观赏性，给人以美的享受。杞柳加工成的柳条韧性 好、品质独特,可任意编织成粗犷、古朴、典雅等不 同风格的工艺品,即可作为品味迥异的家居用品也可 用于品质高档的商务场所。 随着经济的发展，越来越多的消费者偏爱环保、无 污染、有地方民族文化特色的手工制品。无疑,采用 天然的原材料、传统的手工方法制成的柳编产品具 有很强的吸引力。由于采用天然的原材料、传统的 手工工艺加之属于劳动密集型项目，在国际市场上 具有很强的市场竞争能力。 第二部分 市场营销 市场环境分析 1.发展柳编业正面临着良好的政策机遇。 1）2001国家林业部命名阜南县黄岗镇为“中国杞 柳之乡”，接着省市县都把黄岗柳编作为农业产业化 的重点产业大力扶持。 2）中共中央关于农业产业化建设纲要（详见：中 国农业网）的出台为柳编业的发展指明方向。3）安 徽省林业贷款财政贴息资金管理规定（详见： ）为柳编业的发展提供政策保障。 4）阜南县自2001年起就将发展柳编业作为调整农 村产业结构、经济结构，实现农业综合开发的主攻 方向。因此，适时扩大企业规模，带动更多地农户 脱贫致富面临着良好的政策机遇。 2．独特的自然条件成为发展柳编业的根本优势。 本项目所在地阜南县，其特定的自然环境特点为 杞柳种植提供了优越的生态条件。全县由于受洪涝 影响，沿淮地带还拥有大量不可耕的低洼地和滩涂 地，适宜杞柳的插植。据初步统计，可供开发为杞 柳种植基地的土地面积达20万亩，具有初步编织手 艺的劳动力资源10万人以上，为柳编产业的发展提 供了原料和人力资源的双重优势。 3． 柳编业适应市场需求，发展前景可观。 柳编工艺品兼有实用性和观赏性，能给人以美的 享受。随着环保观念的增强，以及人们对返朴归真 的渴求，对柳编工艺品的需求越来越大，经过对十 余年来柳编工艺品出口量的分析，年递增速度在 30%以上。由于采用天然的原材料、传统的方法加 之属于劳动密集型项目，产品出口到欧美等发达国 家和地区，具有很强的市场竞争能力。即使在亚洲 金融危机期间也保持了高速的增长。由此可见，开 发柳编工艺品市场潜力大，发展前景可观，是实现 经济效益、社会效益和生态效益三丰收的优势产 业。 4．市场预测 柳编工艺品主要依靠外贸出口，产品由天然植物 加上手工编织而成，深受欧美、中东等国家和地区 的人们喜爱。目前公司与客户达成的初步意向已近 万套，经过对十余年来柳编工艺品市场出口量的 分析，年递增速度在30%以上。公司投产后，将签 约杞柳种植户300家左右，柳编产能5万套/年. 公司未来3年的发展预测（见附表） 5．公司竞争优势 公司扩大经营规模后，将形成以下优势： 　　成本优势：原材料、人工成本 　　产品优势：纯天然、返朴归真 　　市场优势：与电子商务相结合的销售模式 二、营销策略 维护和完善公司已建立的贸易网站（www.do for ）丰富网站内容，进行网上需求调查， 发布新产品信息，建立与用户互动平台。 在国内柳编贸易网、外贸网站及国外工艺品贸 易网上注册，主动联系潜在客户。 参加广交会，现场展示新产品，积极与感兴趣 的客户