伟能置业----如何成为优秀的房地产案场经理76p教材课程.pptVIP

开盘组织是对开盘当日的销售进行进行计划及组织： 灵活运用卖场空间 合理组织开盘流程 设计压迫环节 学会运用“群众”斗“群众”的方法 开盘选房的流程常规分为： 外场等候 内场等候 选房等候 选房区 销控区 财务区 审核区 签单区 发呆区 闷客户 压客户 学会运用“群众”斗“群众”的方法 在开盘过程中，销售已经站在较强势的地位。如果手段运用不熟或不当，容易引起客户的激励反抗。 所以开盘环节，销售应该给客户的感觉是完成例行工作，而用过引导客户的方法，让客户与客户间形成牵制作用。 如：开盘组织排队，一定有客户提出疑问。 销售的任何答复都会让客户觉得反感 学会让客户帮你说话，让大部分人帮你解决小部分人 日工作 序号 项目 工作要求 1 晨会准备 提前10分钟到场，进行晨会内容准备（有无促销活动、报广、短信等媒体发布、销售政策与口径调整，各项工作安排等）。 2 案场早巡视 晨会结束后10分钟内巡场，检查各销售资料数量是否合适、销售道具摆放是否妥当，各销售岗位是否做好销售准备。 晨会结束后30分钟内检查当日晨会会议纪要是否签字完毕，前日休假人员是否补签当日会议纪要。 3 工作自查 案场早巡视后自查头天工作是否完成，当日有无新的问题出现，及对应各项补救和解决措施。 4 销控查询 晨会结束后一小时内查看平台销控，并核对手工销控，保证销控的准确性。 5 案场巡视 上午10点、下午5