他在公厕做了这个动作,一年暴赚3个亿!太神奇的商业模式.docVIP

PAGE PAGE 1 他在公厕做了这个动作，一年暴赚3个亿！太神奇的商业模式！ 2017-11-07 07:06?商业模式桑博士 如今，中国各种新兴商业模式越来越多，比如网红，直播，移动支付，共享经济等等。然而有一个德国人却更神奇，它只在最传统的公厕上做了一个改进，就开创了一个新商业领域！年赚3亿元，还开到了全国连锁！ 它遵循了一个逻辑： “所谓垃圾，其实是放错了地方的资源”；你的琐碎时间，恰是别人的需求；并且把这个逻辑做到了极致。——水木然 如今，它不仅成了很多去欧洲旅游人的必去之地，还吸引了香奈儿、苹果、三星等大牌公司的争相合作，甚至一度战胜宝马和奔驰…… 有时候，成功只需一个创意！ 原来，德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座，要求很高，这在运营商眼中其实是一种负担。 然而，汉斯·瓦尔却站出来对政府说：“你把这个厕所包给我，而且承诺免费提供。”大家都觉得这是一个愚蠢的笑话，她们认为瓦尔肯定是疯了…… 因为他们算了一笔账，设备购置、清洁维修等巨额开支，即使每用一次收费0.5欧元（折合人民币4元），一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。更何况，厕所设施的维护和清洁工作也由他全盘包揽，当然瓦尔公也提出了要求，他要获得了这些厕所外墙广告的经营权。 原来，进军厕所界只是表象，瓦尔心里盘算的其实是另外一笔广告生意。他之前做了一次市场调查，认为如此大密度的厕所数量将是广告曝光的很大优势。 当整个柏林的公厕都被他承包后，瓦尔并没有急着揽商家，他先是找来意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计。 街头漫步，你可能会偶遇高科技材质打造的“太空屋”，走进厕所看到火辣嘴唇造型的便池，还有撩起短裙的时尚女郎贴纸，很让人“赏心悦目”。瓦尔别出心裁地称它们为“城市家具”。 他还按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究，制作精良，获得了多项专利，这还得到了欧盟的奖励。 红色诱惑▼ 球型公厕▼ 接下来，就是他开创的神一般的商业模式了！ 1.公厕打广告 首先，柏林的很多厕所外墙变成了广告墙。不仅如此，他还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。 瓦尔的厕所和他天马行空的作风有点像。大大小小花花绿绿的厕所屋里，最有意思的是卷纸。德国人有在厕所阅读的习惯，甚至愿意在干净舒适的厕所小憩。瓦尔就干脆在长长的卷纸上印了文学作品和广告，以供人们如厕时消遣。 如果你想买回家，那也没问题。他们将一整本书的内容，化整为零收录在12卷手纸上，一卷一章，这样你买一打手纸，就可以抱回去一整部小说，安安静静坐在你家马桶垫上仔细品读。有人觉得这只是个噱头，其实已经有德国作家特地跟瓦尔联系，希望自己的作品也可以出现在公共厕所的卷纸上。 瓦尔的武器就是低价——这些公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段，加上瓦尔公司的墙体费收费仅有相同地段广告牌的一半。这么大的便宜，平常姿态再高的客户都撸起袖子抢，尤其是在机场、旅游景点和商业街等客流量高的繁华地段。 所以来做广告的很多都是数一数二的大公司，比如电子产品企业苹果、诺基亚、三星，甚至时尚大牌香奈儿也愿意做广告。 目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！ 2.提供公用电话 瓦尔公司在厕所内安置了公用电话，国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。 3.与周边的餐饮合作 瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。 4.提供付费服务 瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务，让你感觉是在享受一项艺术！他们修建一些高档厕所，提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。 5.每天3次清洁检查 瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。自己成立清洁团队，每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。因为瓦尔认为，只有干净的厕所才能保证广告的数量。 就这样，汉斯·瓦尔甩开膀子大展他的商业才华，把厕所这点儿生意赚得盆满钵满。瓦尔的厕所已经成了德国街头一景。全世界的观光客来到德国，都要进去体验一把。 依靠这种思路，20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元。 下面这座全绿色的铁制厕所呈八角形，屋顶装了玻璃，老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”。 二战之后，这个公厕不见