利用保单销售新版.pptVIP

公司升级、产品升级、服务升级客户权益升级之 保单年检 新康宁热卖！ 首先检查自己！ 家庭保障情况： 全家累计保单25张 全家大病险保额60万， 意外险保额300万， 检查结果重大疾病保障还需完善 自己加保新康宁保额10万 以自己的保单为展业借口促使老客户加保，并随机索取转介绍 前期短信铺垫 尊敬的客户大家好！中国人寿国企升央企特推出一款惠民保险：国寿康宁终身升级版，前所未有的50种疾病健康保障，呵护全家幸福生活，7月1号开始销售（7 、8月份未成年不受限额）请抓住时机给家人加保，有意请回电 服务升级 电话跟进说明公司升级、产品升级、服务升级约见客户做保单体检 第一张新康宁是转介绍 告诉客户我非常忙，很多客户都在加保 47岁女保额13万9373元 利用身边发生的真实案例触动客户，促成保单 案例一 成人市场： 我们公司有一位同时，刚刚被确诊为“乳腺癌”，她每年都去医院做定期的体检、都说是“乳腺增生”。但这次去了大医院被确诊为癌症，现在非常的严重，相关的治疗费用需要40万左右，但是自己只有12万的大病保险，根本就不够用。 您看现在患有重大疾病的概率很大，费用很高 展现一组患重疾的治疗费用，用数字说话 另外一客户三口之家，母亲有保险，给一岁儿子上保险10万增加到31万 案例二 少儿市场： 最近在我们公司有一位业务员，你猜家里发生什么事情了？4岁的小孩，突发脑出血！我干了10多年保险了，还是头一次遇到这样的案例，住了1个月的医院就花掉了17万，据医生介绍，想要治好，最少也需要40-50万。 这个孩子原来有10万保额的大病险，但是孩子的父亲说小孩那么小，得不了那些大病，结果就退保了，现在家里人非常后悔，到处借钱看病。 由于公司升级为央企，推出惠民活动，新康宁少儿不受10万保额的限制，可以一次性为宝宝做出足额的保障50万。 现在公司7、8两个月新康宁单独核保加保非常的容易，我们可以为自己加保提高身价，也可以为亲朋好友加保为将来准备一笔备用的现金。 平时助人、有病看病、无病养老 一张保单解决你一生的风险 预祝大家七八联动取得好成绩！ 谢谢！ “丰台支公司”精英系列分享 第一集 利用保单年检销售新版康宁 “丰台支公司”精英系列分享 第一集 利用保单年检销售新版康宁 “保单年检”检什么？ 保单年检七项检查顺序 4-5-6-7-1-2-3 ！ 先服务，后沟通！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 根据客户的现有保单进行年检 检出问题 检出需求 检出缺口 检出市场 检出客户 检出保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育及意外保单 第7张：财产增值保单 人生必备的七张保单： 《家庭保障需求一览表》 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 借助保单年检 提升服务签单 检出客户所需 检出我们所需