90销售日志培训(林姝红等人).docVIP

PAGE PAGE 5 《90销售日志》培训笔记 销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿。 最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞！ 像冠军比是冠军更重要。 销售团队的晋升机制 晋升：让一部分人先成为公司的骨干！ 员工为什么要来公司上班？员工的需求点有哪些？ 只要持续重复，想得到什么就有什么！ 经营人，就是经营人的欲望！ 如何晋升及有效激发员工内心动力？ 见习机制的妙用 市场化的晋升机制 a 个人业绩连续3个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）； b 团队业绩连续3个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）； c 全员选举（得到团队成员的认可）； d 股东会审核 C、能者上庸者下的机制 领导所带团队连续3个月未达到销售指标80%降一级。 D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6分能力7分用） E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）！ 3、销售团队的九级晋升机制 业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理 见习就是备份！ 销售团队的薪酬体系建设 “让一部分人先富起来！” “部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱！” 第二版块，销售团队的薪酬体系建设 引导员工自我实现和公众承诺； 如何引导员工实现个人销售目标？ 你去年的个人收入是什么？ 你今年的个