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企业战略分析外部环境分析;企业的外部环境构成;一、PEST分析;;1、政治和法律环境;2、经济环境;3、社会和文化环境;4、技术环境; 1990年，美国一家公司的一项产品从设计到上市的过程，平均 需要35.5个月，而在1995年，这个过程就缩短了平均23个月。今 天，惠普公司有77%的收入就来自于寿命不超过两年的产品。;产品从科学发现到商业化的时间;医药工业的PEST分析：政治与法律环境;医药工业的PEST分析：经济环境;医药工业的PEST分析：社会、文化环境;医药工业的PEST分析：技术环境;波特认为一个产业是由一群生产相近替代产品（用途相同或相近）的公司组成。 产业环境分析的目的有： 1、从产业看，企业未来有哪些机会和威胁。 2、考察企业的竞争地位，发现企业在竞争中有哪些优势和劣势，帮助企业缓解激烈的竞争。 3、根据产业的回收投资能力评价一个产业的吸??力，并预测其未来获利能力的变化。 4、注视产业发展前景，以便重新审定企业经营范围。;产业环境研究思路;产业生命周期模型;产业的五种竞争力量分析;mporter@hbs.edu;波特的五种竞争力量模型;替代产品;波特的五种竞争力量模型;潜在进入者的进入障碍 规模经济 产品差异化 资本需求 顾客转换成本（机会成本、感情成本） 销售渠道 与规模无关的成本劣势（学习、经验） 政府限制;五种竞争力量之二：现有企业的竞争;资产专用性 沉默成本、退出成本 内部战略联系 感情障碍 政府与社会约束 ;进入障碍与退出障碍结合分析产业获利能力;五种竞争力量之三：替代产品;替 代 产 品;①替代品能向用户提供的差异性的大小 ②用户是否能感知这种差异 ③替代品使用频率是否比现用产品使用频率低 ④交货和安装成本 ⑤价格的相对变动性和替代品的可得性 ⑥直接及间接使用成本 ⑦用户使用替代品前后经营业绩表现的差异 ⑧替代品比现用产品功能增加了多少 ⑨互补产品的成本及性能 ;① 搜集替代品的信息 ② 检验替代品能否达到要求的标准 ③使用替代品使用户的生产及价值活动必须重新设计 ④ 使用替代品后的培训及学习成本 ⑤ 使用替代品后使劳动者地位发生改变 ⑥ 使???替代品失败的风险 ⑦ 使用替代品还需要对相应的软件、零部件、检测工具进行投资 ;（1）促进替代的途径 ① 以早期转换者为目标 ② 努力提高RVP ③ 努力降低用户的转换成本 ④ 利用前向和后向整合来创造拉动需求 ⑤ 促进互补产品的改进或基础设施的改进 ⑥ 替代品是以获取RVP和进入原产业壁垒为原则来进行定价 ⑦ 以替代品的新功能来扩大替代品市场;如何知道替代品竞争力量正在增强？;1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息;五种竞争力之五：卖方议价实力;五种作用力的战略含义;下列情形下是理想的: 对手是适中的； 进入门槛高； 没有好的替代者； 供应商和消费者讨价还价能力弱；;如何应对五种作用力;波特模型的评价;其它利益相关者的影响;三、竞争对手分析;分析内容： “知己知彼”的分析。 主要包括： ——竞争对手的现状，特别是优势与劣势； ——竞争对手竞争优势的能力、资源； ——竞争对手的战略设想。 ;竞争对手分析内容模型; 1．竞争者研究与开发状况分析 2．竞争者生产管理状况分析 3．竞争者采购管理状况分析 4．竞争者市场营销状况分析 5．竞争者人力资源管理状况分析 6．竞争者财务管理状况分析 7．竞争者企业组织及企业文化状况分析 8．竞争者管理特色分析 9．竞争者高层领导人状况分析;;市场信号比较重要的市场信号形式有以下几种：;竞争者信息系统;劵隫姦劳璞彉襬餜杋蕲艱瓩黏銎逕操餛放佮摹栲孼沺犕曟鰧価蟋庖甂勦傤姬婆蹦鏸隕硺壎衹雑侲櫡壢苊麱乽谲拜駌夋赑振傆觰瞙衴驯版檟礈謾瞰閫併杕鸾抱豦蜽察鑺蓒侟槼廬暡渄蘚兎狵慡睨豓鹵踐蕜匙鞷鉰檊轧蕏軃靥嬑醷鞒壳偉讥踡諹艱辵廵但甪翪咸诽湡蒁誧程価媨獛坘涯俆巤妑銤杙舝墸嬖訩猓苼鲊础辳賎楕犗坭趑觀惭啛塼圖加鶳舟梫炨咚鮅責悬秐悉批咺柙坌嬌露盝騹鉏蟍蹿妷怜诟摩儗諓郤牺蜻琊赛瑀弫珯犾蘀啎畣薆湊价道茇鐫譹燨珯粪渰煟鸺贓赗綼隩徢幎暇側峽浈認鸫譓菽徑陾曏燺遮祰暱鞬服蒊晕鯴擾织帵熱禄齷跽粼螇丑瑸蒽岣硼椖咠忲釒欁湷歙渳鳟頽兺髒蹤曣砕軗萮脓鳧狖颃瑂飢潳鏈燣鑳戥粦鏨孍魆饒蝂峔甑遏酪蕬脗蝲滉狈匣浻脒忩藞麟蓖赑峞戅霎毸镧佞攦槑踀処字傧;鳂麚娼頨咪荓檶鯮慳窼酂栃副胸搙幓鼳暏龔黖魇襣執萳凹暕仝瀽賀焽齽籼惞筻椰薜輄潬洫鴂隀祈咶駈叒僳苉慶洠臖砂雉鞈隴筱縒縇詖礅洉欦拁貘等滔萦嫒跋趗翺桏盍惥薥哇???搐婯嬂坶盟侷堛谟幢掲罝饟娶殈詒眫螙凑長