xx咨询xx集团营销体系建立跟营销团队打造项目建议书.pptVIP

项目背景 咨询项目在设计实施的过程中，将关注以下八个方面的结合问题 营销诊断模型： 营销组织问题 营销绩效考核问题背后的原因 绩效考核≠绩效管理 确定营销部门考核目标——SMART目标 某公司销售人员激励—绩效考评示例 华彩咨询机构简介 华彩咨询的理念 模式冲突 3、调节冲突或调整模式 1、评估冲突对效率的影响 2、分析冲突的原因 处理渠道模式冲突三步曲 渠道模式设计与实际运行存在差距？ 渠道成员的客户特点、区域划分及产品类别等界定清楚否？ 渠道成员的销售政策与管控存在失误？ 界定渠道成员权限与职责 调整渠道销售政策 筛选渠道成员 重新设计模式 营销绩效考核的典型问题：绩效考核侧重于销量 销量 品牌建设 财务性指标 客户 服务 老客户介 绍业务量 管理 能力 市场 占有率 非财务性指标 示例 一、绩效管理简单化——五费包干打天下！ 二、绩效管理不系统——出了财务指标还是财务指标！ 三、绩效管理随意性——朝令夕改 四、绩效管理不统一——体系内的考核问题不统一，导致渠道矛盾 示例 绩效管理的核心思想在于不断提升公司营销部门和员工的绩效和能力 绩效管理的第一要求就是不断提升公司营销部门的员工的绩效。完整的绩效管理由目标与计划、教练与辅导、考核与检查、回报与报酬四个部分构成，并形成一个闭环过程 从公司层面来讲，通过这个循环来引导营销部门员工实现公司绩效目标和提升公司绩效水平 从个人层面来讲