广州金地中心营销推广方案.ppt

报广一 推广执行——距点前进的脚印 推广执行——距点前进的脚印 报广二 推广执行——距点前进的脚印 报广三 1、以洽谈会或酒会的形式组织外展 举办温州、上海、香港、顺德、东莞等地的外展 主要工作：以外展模式作标准，随机调整 2、利用掌握的客户名单发请柬邀请当地客户参加酒会或洽谈会 3、留意当地的活动，借力出击 外 展 建立十大行业踞点 主要工作：以公关模式作标准，随机调整 引入四大会展配套 主要工作：以公关模式作标准，随机调整 全面吸纳客户 主要工作：以公关模式作标准，随机调整 （参考全国交易团名录，选择邀请交易团金牌企业 推广执行——距点前进的脚印 公 关 市领导走访中洲 目的：让来访领导对中洲下一个定论：“琶洲会展业发展可以有更多像中洲“踞点经济”模式这样的创新点” 。 内容简述：利用广交会期间领导视察广交会筹办情况的时机，按排领导一行参观现时会展唯一的配套项目，并希望领导作以上定论。只要有了这句话，我们就可以利用软文从不同角度诠释这句话的更广深含义，成为中洲及“踞点经济”有力的推导。 推广执行——距点前进的脚印 推出“中洲财富会”的增值服务 目的：这是一次房地产界鲜有的操作。“中洲财富会”的作用开始被发掘；对于投资者也将获得一个高姿态的平台来实现投资回利；此外中洲此举将对外界传达物业必将升值的明确信息。 内容简述：凡已购买中洲物业的业主，都可以将中洲物业，依据预先双方签定的协议，一同在全球拍卖会上竟拍。 操作上：既可以为中洲拍卖提供足够优质的单位，也可以减少因预留单位做成的积压。（保留拍卖单位可以通过预先签定的协议解决细节问题） 推广执行——距点前进的脚印 推广执行——距点前进的脚印 报广四 推广执行——人流前进的脚印 美誉度的魅力 人群引流线 预热期 （ 9月中— 10月中） 加温期 （ 10月中— 11月中） 8月 9月 10月 11月 12月 导入期 （8月初— 9月中） 人脉营销 2004港粤会展经济论坛 由分散到集中，实现人流步步走近“黄金分割会” 推广执行——人流前进的脚印 借筹建“中洲财富会”为契机，发动现有忠实客户人脉网网罗新客户，并有选择地发展部分实力客户作为“全球拍卖的有力保证。 延伸身边每一条触角——人脉营销 推广执行——人流前进的脚印 ?1、自有资源 进一步与商会组织、行业协会沟通合作具体方式。 利用中洲财富会，定期向已成交业主传递优惠信息，力促推荐购买。 ?2、整合资源 挖掘广告代理公司、物业管理公司、媒体的社会资源，结合自身资源，对政府、商会、基金组织、行业协会等机构进行项目推广。 寻找具影响力的展览公司，做更深度合作。（法兰克福展览公司） 以政府重点工程名义，针对各行业协会、商会、工商机构进行定向推广，并举办相关专题活动进行推广。 ?3、个人资源的运用 选取具社会影响力及资源的个人协助项目进行“泛销售”推广。 从成交客户中，挖掘具实力和行业领导的企业或者个人，提供优惠和方便，协助项目推广。 全民销售。公司从老总到普通员工推介其个人资源给予策划经营部具体落实，成功销售公司考虑给予相对的奖励。 推广执行——人流前进的脚印 人 脉 领导踞点经济潮头 2004港粤会展经济论坛 目的：这是一个很好与香港及国际会展行业直接接触理由，从中我们可以借助政府力量与会展相关的商会组织所建立起合作关系，从而实现中洲项目另一角度的自我推荐。 内容简述：由政府相关部门主办，中洲中心承办“2004粤港会展经济论坛”。会展将邀请国家高层或部门领导、香港及国际会展行业知名人士、专家到会，同时提供部分门票，欢迎与会展有关的行业及企业凭广交会参展证换领。 论坛同期举办中洲项目推介会和发售“黄金分割卡” 时间：2004年10月20-25日 地点：东方宾馆 会题：国际展览会议交流与合作、国际会计……国际经济纠纷…… 推广执行——人流前进的脚印 推广执行——会展前进的脚印 会展的销售力 广交会进程线 预热期 （ 9月中— 10月中） 加温期 （ 10月中— 11月中） 8月 9月 10月 11月 12月 导入期 （8月初— 9月中） 先把握住身边机会 专业细致的服务精神 筹备期 （7月底—8月初） 7月 未雨绸缪 依广交会时间表，按步完成各项准备工作，确保拍卖会可以顺利进行 推广执行——会展前进的脚印 前期宣传物料工作进程规划 推广执行——会展前进的脚印 1、以“摊展”或“游展”的方式把握每一个现时在会展举办的专业展 主要工作：以参展模式作标准，随机调整 8月中国广州国际家具博览会 9月2004广东国际服装博览会 …… 2、收集一线会展信息为拍卖会及外展提供有利的支撑和评估 3、打好与广交会的合作关系 先把握