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翟鸿燊超级语录.doc 3页

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翟鸿燊 ? 翟鸿燊 ? 国学大师 领导力训练专家 中国营销培训大师? 首届国际营销节上翟鸿燊的掌声超过了世界营销之父菲利普?科特勒、 等所有来宾。 ? 翟鸿燊讲座部分语录: 1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”; 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”; 3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”; 4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”; 5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”; 6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”; 7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”; 8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”; 9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”; 11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”; 12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”; 13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”; 14、“沟通先从家人、朋友开始”; 15、“如果你是对的,世界就是对的”; 16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”; 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”; 18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”; 19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”; 21、“认同别人更容易肯定自己”; 22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”; 23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”; 24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”; 25、“销售不是卖,是帮助对方买”; 26、“问问题的过程: ????? 1)问简单惯性问题; ????? 2)问对方无抗拒点问题; ????? 3)问对对方有好处的问题; ????? 4)让对方说是的问题; ????? 5)让对方连续说是的问题; ????? 6)要学会问诱导对方思维的问题; ????? 7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”; ????? 8)开放性的问题; ????? 9)封闭式的问题; ????? 10)让对方二选一的封闭式问题 ? 翟鸿燊讲座语录: ? 翟鸿燊:你担心命不好,让自己命好是特别简单的事情,就是你找一个团队融入进去,找一群朋友融入进去,找一个集体融入进去,你的命不好,别人的命好,你跟着命就好。 ? ???? 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了,我已经准备好了并且立刻能够把握住,什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话,做关键的事情。 ? ???? 营销在任何事情当中,任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界,是一种最佳的生活方式,只有销售才能带来利润,其他都是成本。 ? ????? 天底下最难干的事情,一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客,说服和诱导你产品服务就要叫推销,以后你再去推销,谁谢绝,你可以说对不起我就是这个工种。 ? ???? 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术,要化西,不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书,科学是没有国界,但是科学家应该有祖国。 ? ???? 我有几个概念跟各位交流一下,我调查一下,你们有没有这样的经历,从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么,几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道? ? ????? 学习是一种格局是一种胸怀,其实景斓我看的很清楚,真的他的格局打开了,脑袋像开光一样,这样的人就有万有引力定律。董老师讲,他说你专注半个小时,你就会有收获,你专注一天你会成为学者,你专注一周以上,你就会成为天才,就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话,我可以听得懂。 ? ???? 一个人学会了沟通,你才能合纵连衡,无中生有。 ? ???? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。 ? ???? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好,聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单,这三天这个事没有达到的话,白来了。成功的秘诀是:变态!你们觉得你们的心态要不要变得更好,简称两个字“变态”! ? ???? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”!疯狂是最大的理智,真正的激情不是来源于外的呼喊,来源于真正的笃定。所以一切的重新开始,内在的笃定非常重要。你三天结束之后,应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你,要刮目相看。 ? ?

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