中药商品学教学案例.pptVIP

2.市场预测的步骤及修订 1、步骤：目的→收集资料→方法→作出判断。 2、修订 ①自然条件有变化 ②生产状况有变化 ③经营条件有变化 ④经济条件有变化 3.预测方法  ① 定性预测法：根据历史的资料和现有的情况来进行分析和判断，对未来市场进行粗略估计的一种预测方法。 这种方法简便易行，灵活实用，在市场预测中广泛使用。主要是通过各种会议研讨的方法来对未来市场的一种预测方法。 特别适用于那些不能用数量表示的因素（方针、政策、自然灾害、战争等的变化） ② 定量预测法：根据有关的历史资料，按一定的规则和程序，用数学统计的一种方法，对未来市场的一种预测方法。 适用于各种条件相对稳定的情况。 作业： 1、樟树、安国、亳州、禹县药市的特点是什么？ 2、市场研究包括哪两个部分？ 3、市场调查要求怎样？ 4、准备经营某一种中药材或中成药应先做哪些市场调查？ 5、定性预测和定量预测有什么不同？ 6、名词：市场、国际市场。 第七章 中药商品的经营 第一节???????? 中药商品经营思想与战略 一、经营思想 1、市场经济观点 2、经营战略观点 3、树立竞争观点 4、顾客第一的观点 5、质量第一的观点 6、薄利多销的观点 7、开发新产品的观点 8、全面经营的观点 二、经营战略与策略 （一）、经营战略 （二）、经营策略 1、目标市场策略 2、营销组合策略 4P与4C 6P 第二节 中药商品经营决策和经营计划 作用 一、经营决策 （一）、分类 1、经营方向 2、经营方针 3、经营方式 4、经营技巧 5、经营目标 （二）、经营决策的步骤与方法 目标→收集资料→拟定方案→实施细则 四、管理机构 1.SFDA 药检所 2.卫生部 中医药管理局 3.金融、税务、工商等。 五、任务 1. 搞好企业的经营与管理。 2. 加强药品的质量管理。 3. 加强企业内部的科研工作。 4. 组织好出口贸易。 5. 加强信息调查研究工作。 6. 达到GSP(《药品经营质量管理规范》）。 第二节 中药经营企业的分类 一、?按职能分 （一）、药品批发企业：指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。 ??? （二）、药品零售企业：是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。 比较表格 特点 地位 任务 批发企业 大宗买卖 枢纽（产销、城乡） 1.市场调查与预测 2.组织生产与收购 3.合理贮藏与养护 4.组织商品调拨与分配 零售企业 规模小 最终环节 1组织货源 交易次数多 2.质量关 3. 宣传产品 4.收集市场信息 二、?? 按生产资料所有制的形式分 （一）、国有企业 （二）、集体企业 （三）、个人企业 三、 中药经营企业的经营特点 （一）、经营技术强 （二）、货源和销量不稳定 （三）