丰田汽车销售标准流程(SSP)教学幻灯片课件.pptVIP

丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 四：商品说明 （六方位讲解法贯穿FAB句式的使用） 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 充分展现车辆动态性能，通过顾问的知道使得客户接受丰田产品 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （活动的概述） 试乘试驾环节属于 动态展示产品，车辆所 表现出来的性能也是客 户作为关注的方面，应 该按照丰田年度SSP标 准完全展示丰田产品的 优越性能，销售顾问应 该正确安全的引导客户试乘试驾，从而提高客户对丰田产品的认可！ 本店的试乘试驾与丰田标准所要求的有一定差距，试乘试驾是促成销售的一大基本构成要素，望销售顾问在最短的时间内能够达成目标。 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （活动的目的） 明确自己做事的最终目的并且通过认真踏实勤奋的工作才可以在最短的时间内达成目的！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （活动的执行方法） 认真贯彻P/D/C/A原则，严格按照规则做事，避免工作中走太多的弯路 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （关键时刻的把握） 抓住关键时刻，稳准明确的落实每一个设计步骤，提高工作效率，从而才可以事半功倍 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （表格的使用①） 相信，合理化高效的使用表格可以大大提高工作效率，减少销售人员的工作量，从而可以更轻松更好的完成相应的工作任务！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 五：试乘试驾 （表格的使用②） 相信，合理化高效的使用表格可以大大提高工作效率，减少销售人员的工作量，从而可以更轻松更好的完成相应的工作任务！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明、签约成交 重中之重 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明、签约成交 （活动的概述） 所有的销售顾问都知道此 环节的重要性，在丰田的标准 中也强烈的提出此环节是该流 程八大步骤中最重要的，在此 环节，客户属于最为敏感的时 刻，销售顾问应当提高重视！ 本店对于此环节的重要性及实际工作中的重视程度没有达到标准，望提高！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明，签约成交 （活动的目的） 明确自己做事的最终目的并且通过认真踏实勤奋的工作才可以在最短的时间内达成目的！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明、签约成交 （活动的执行方法） 认真贯彻P/D/C/A原则，严格按照规则做事，避免工作中走太多的弯路 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明、签约成交 （关键时刻的把握） 抓住关键时刻，稳准明确的落实每一个设计步骤，提高工作效率，从而才可以事半功倍 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 六：报价说明、签约成交 （表格的使用①） 相信，合理化高效的使用表格可以大大提高工作效率，减少销售人员的工作量，从而可以更轻松更好的完成相应的工作任务！ * 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 ■ 观看视频 ■ 视频标准与本店现实存在问题对比及改善方案 ■ 销售部长厉言 ■ 考核（书面考核及部长监督每人演练考核过关） 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 一：集客活动 （活动的概述） 其实，集客活动十分的简单， 就是要让客户了解到自己所在的经 销店及你自己的服务，换句话说就 是让那些准备购买车辆的客户知道 你，知道他们在购买车辆时可以和 你联系！ 店头可以通过一些广告宣传来提高经销店在当地的知名度，而顾问自己则是通过自己的耐心及真诚的服务来抓住所有有可能购买自己车辆的所有有效客户！ 丰田SSP标准流程培训 ■ 丰田标准流程讲解 丰田SSP标准流程 一：集客活动 （活动的目的） 明确自己做事的最终目的并且通过认真踏实勤奋的工作才可以在最短的时间内达成目的！ 丰田SSP标准流程培训 ■