阿里巴巴成功原因研究分析.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310715586 一、环顾传奇历程 PAGEREF _Toc310715586 \h 1 HYPERLINK \l _Toc310715587 二、阿里巴巴的市场定位分析 PAGEREF _Toc310715587 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310715588 （一）从中小企业定位来看 PAGEREF _Toc310715588 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310715589 （二）从消费者行业定位来看 PAGEREF _Toc310715589 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310715590 （三）从阿里巴巴自身定位来看 PAGEREF _Toc310715590 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310715591 三、阿里巴巴的商业模式分析 PAGEREF _Toc310715591 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715592 （一）企业——企业的模式B2B PAGEREF _Toc310715592 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715593 （二）企业——消费者的模式B2C PAGEREF _Toc310715593 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715594 （三）消费者——消费者的模式C2C PAGEREF _Toc310715594 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715595 四、阿里巴巴的盈利模式分析 PAGEREF _Toc310715595 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715596 （一）从业务角度来看阿里巴巴的赢利 PAGEREF _Toc310715596 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310715597 （二）从市场角度来看阿里巴巴的获利 PAGEREF _Toc310715597 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310715598 五、阿里巴巴在发展中的不足之处及以后的解决措施 PAGEREF _Toc310715598 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310715599 （一）假货之忧 PAGEREF _Toc310715599 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310715600 （二）物流短板现象 PAGEREF _Toc310715600 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310715601 （三）重视付费用户数增速放缓的问题 PAGEREF _Toc310715601 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310715602 （四）开发增值服务，满足各种用户各种需求，保持原则求发展 PAGEREF _Toc310715602 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310715603 六、结语 PAGEREF _Toc310715603 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310715604 参考文献 PAGEREF _Toc310715604 \h 7 PAGE 8 阿里巴巴成功原因分析 摘 要：近年来，随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子网站已经在全球得到迅速推广和发展，一些大型的商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中，还有很多商务网站仍处于亏本的状态。阿里巴巴作为最大的商务网站有哪些成功因素，像神话一样的传奇历程，还是准确的市场定位和战而不败的盈利模式。同时，在哪些方面存在问题和提出相应的措施。 关键词：阿里巴巴；成功因素；传奇历程；市场定位；盈利模式；措施 阿里巴巴是全球企业间（B to B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年，现已发展成为全球最大的电子商务网站，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港，以杭州为研究开发基地，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构，现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前，阿里巴巴全球员工人数已达5000人。阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台，汇集了海量供求信息供它们使用，是全球领先的网上交易市场和商人社区，为来自220 多个国家和地区的 1200 多万企业和商人提供网上商务服务， 是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。十来年来，阿