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SEM数据分析分享 新访者、回访者？Click？CPC？PV？Cost？跳出率？你会关注哪些数据？ROI？咨询量？转化率？CPA？网站停留时间？关键指标维度 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会关键指标维度 不同营销目的关注不同数据指标找出主要矛盾流量成本转化数多多多多多少少少少找出主要矛盾 主要矛盾分析-成本高流量成本转化数多多多 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR CPC高：降低出价，优化质量度 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动找出主要矛盾 主要矛盾分析-转化数少流量成本转化数多多少 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动找出主要矛盾 主要矛盾分析-流量少流量成本转化数少少少 点击量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词面对十几甚至是几十个推广计划，推广组