卖场布局与商品陈列演示教学.pptVIP

Company Logo LOGO Company Logo 案例2：啤酒与尿布 Company Logo 商品陈列的重要性 消费者购买的特点 冲动性购买的类型 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 品牌转移 (brand switching) 75%以上的消费者在饮料食品类的购买属冲动型购买 Company Logo 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 对 广 告 的 记 忆 引 起 购 买 欲 2 秒 钟 以 内 购 买 Company Logo 好的商品陈列起到的作用 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 Company Logo （2）好的陈列促使顾客 看 买 喔 动作 心理 停 咦 嗯 Company Logo （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 Company Logo 商品陈列能做什么？ （1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成营销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。 Company Log