及时沟通-2018广大同城印象北区广告传播策略思考72p教学文稿.pptVIP

开发商：广大房产 提交：及时沟通 2010-01-11;首先明确营销目标;营销障碍;第一件事情;体会与思考1;体会与思考2;体会与思考3;第二件事情;二、员工对企业的评价： 有自豪感，也承认广大品牌尚未进入杭州市场主流品牌阵营 对公司产品有自信，对北区新产品的品质和市场竞争力有比较大的正面憧憬 有较强的归属感;三、老业主对企业和产品的评价： （一）综合印象： 比较负责任 产品性价比较好 知名度一般，老余杭区域还可以;四、从业内同行来看 同城印象类似的市场地位为“老余杭的翡翠城” （来自案场一线的真实声音）;从实地的探访感受来看，可以得到同城印象过往销售周期的市场印象1： 1、无论市场好与坏（08、09年），项目凭借固有的优势资源价值，匀速去化，未出现明显的大起大落波段;2、结合广大企业的文化习惯，本案在过往的营销线上未做特别的举动，当然也就反映到全杭??市场面的知名度未很热的状态，用销售员的理解是“公司有实力，从来都不慌不忙，专注建筑品质细节的打磨”;3、与松散的“闲林板块”市场地位来看，建筑品质、自然条件、配套或成熟度均有过之而无不及的同城印象未能树立应有的市场领导者地位 更未能协同区域项目占据清晰的市场“板块”价值，虽然同城印象今天也卖得不错 ;转折点的思考;项目价值体系梳理;一、同城印象自身价值;二、北区的客群价值;1、品牌价值的有效承接，但又清