双赢2018年广东惠来香格里拉项目前期推广判析和下步营销攻略教学文稿.pptVIP

客户来访量（有效积累）走势图 第一波动区间 第一波动区间 第一波动区间 第一波动区间 分析： 从客户来访量走势图可以看出，项目推广连续性不足 ，波动性下滑趋势明显，单纯性地依托人流量来访的痕迹尚且保留。 前段蓄水期共有四个波动区间，波动期逐渐缩短，且振幅不大，主要原因： 清明期当地居民和返乡人流高峰有相当的蓄势人气，因项目推广外张力不足而逐步减弱； 推广工作具有一定的盲目性，前期明显准备不够，蓄客路径只为单一性的介绍和路过探访； 展示中心展示面不足，导视性媒体空白，客户认知面狭隘； 外围媒体混杂于普通产品广告，因项目个性张扬不足聚客潜力有限。 天气变化成了来访量变化的节点； 客户来访量信息路径比例图 分析： 从客户来访信息数据判定4月2日至5月9日，介绍和路过来访为客户主要认知路径，占70．9%，完全区别于常规性媒体形象认知为主流的房地产推广模式； 客户来访主要认知路径走势图 客户来访主要认知路径走势图 信息路径分析： 介绍来访量有波动性，天气变化节点性表露明显，总体有微微下降趋势，主要原因为介绍型客户来访潜伏期较长，意向度明显，所处的职业属性和地位有探知的思想，再访可能性大，但短时有效沉淀可能性小，此类客户也是未来挖掘的重点客群，随着项目的开工和推广工作的深入，其口碑传播的方式能为项目带来串连的客源； 路过来访客户多为年轻一族，主要是往复式往来人流，也有外来客群，有一定的沉淀率；