房地产业的应用理论模型的探讨.docVIP

房地产业的应用理论模型的探讨 　　【摘 要】在宏观调控带来的房地产业新的应用理论缺乏的特殊时期，探讨并形成房地产业切实可行的新的应用理论模型——PTC模型，以期动态的指引各不相同的项目发展适销对路的产品并进行适合的营销，避免在当前的特殊时期下大量烂尾项目的出现。 　　 　　在当前这持续调控带来营销无用论的“彷徨期”、新应用理论缺乏的“枯水期”，我们不妨静心思索切实符合房地产业应用的理论模型。以期由此发展形成房地产业开发及营销的新理论，从而避免在这个新理论缺乏的“枯水期”、出现众多因缺乏高屋建瓴的理论指引而一盘散沙的烂尾项目。 　　自瑞夫斯的USP(Unique Selling Proposition)理论、到麦肯锡的4P（Product、Price、Place、Promotion）理论、奥格威之BI理论（Brand Image）、劳朋特之4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）理论、乃至由“现代营销学之父”科特勒集大成的STP战略（Segmentation、Targeting、Positioning），这些经典理论都对房地产业产生了或多或少的影响。尤其是在房地产火热的年代，除了这些经典的，还有诸如各类换脑革命、剩者为王、某某诊断法、某某几大营销圣法等等舶来的、本土的、自创的、衍伸的、乃至哗众取宠的各式理论、观点、应用模型等，都在房地