幼教产品市场分析和营销策划.doc

专业技术资料分享 WORD文档 下载可编辑 智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心2008-07  目 录 TOC \o 2-9 \h \z \t 标题 1,1 HYPERLINK \l _Toc204158882 一、幼教市场总量及目标市场分析 PAGEREF _Toc204158882 \h 3 HYPERLINK \l _Toc204158883 §1.1幼儿园市场总量 PAGEREF _Toc204158883 \h 3 HYPERLINK \l _Toc204158884 §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） PAGEREF _Toc204158884 \h 4 HYPERLINK \l _Toc204158885 §1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） PAGEREF _Toc204158885 \h 5 HYPERLINK \l _Toc204158886 二、产品及定价 PAGEREF _Toc204158886 \h 5 HYPERLINK \l _Toc204158887 §2.1产品定性 PAGEREF _Toc204158887 \h 5 HYPERLINK \l _Toc204158888 §2.2产品形式及定价 PAGEREF _Toc204158888 \h 5 HYPERLINK \l _Toc204158889 三、销售策略 （该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） PAGEREF _Toc204158889 \h 8 HYPERLINK \l _Toc204158890 §3.1营销形式建议 PAGEREF _Toc204158890 \h 8 HYPERLINK \l _Toc204158891 §3.2营销战略阶段划分 PAGEREF _Toc204158891 \h 9 HYPERLINK \l _Toc204158892 四、销量预测 PAGEREF _Toc204158892 \h 10 HYPERLINK \l _Toc204158893 §4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） PAGEREF _Toc204158893 \h 10 HYPERLINK \l _Toc204158894 §4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） PAGEREF _Toc204158894 \h 13 HYPERLINK \l _Toc204158895 五、附件一（参考资料列表） PAGEREF _Toc204158895 \h 14  一、幼教市场总量及目标市场分析 §1.1幼儿园市场总量 根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》，我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意 国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所 我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量，基本保持在12.4万—12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图），我们可以发现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左右波动。 图1：2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标，所以，我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算 使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是：47070所（95.45%置信区间） 使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是：46021所（95.45%置信区间） 农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。 最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右 由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。 本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。 §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 图2：学前教育场所类型及比例 根据幼儿教育市场购买能力的分析，我们将购买能力相对比较强的机构类型，规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。 （1）目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属的幼儿园（1200所），