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房地产销售技巧与实战教学经验交流 单 位：重庆房地产职业学院 Page ? * 交 流 内 容 课 程 设 计 课 程 教 学 课 程 考 核 课 程 展 望 1 2 3 4 Page ? * 课程设计——课程基本情况 Page ? * 课程设计——培养目标 专业能力目标 方法能力目标 社会能力目标 个人能力目标 Page ? * 课程设计内容 以房地产营销流程为主线 课程设计主线 学习情境一 住宅地产销售技巧与实战 学习情境二 旅游地产销售技巧与实战 任务一 销售前的准备 任务二 接待和项目介绍 任务三 洽谈与成交 任务四 售后服务 学习情境三 商业地产销售技巧与实战 Page ? * 交 流 内 容 课 程 设 计 课 程 教 学 课 程 考 核 课 程 展 望 1 2 3 4 Page ? * 课程教学——授课准备 授课 准备 做好教材熟悉及衍生准备 向课程老教师 请教学习 实地走访 收集一手资料 一堂课的最佳状态 老师和学生都很快乐 课程教学——授课准备 课程教学——授课准备 那么,究竟该怎么办？ Page ? * 课程教学——教学方法 以学生为主体表现： 1、理论课与实践指导课课时比3:5，理论课仅占1/3。 2、理论课上，教师集中讲授时间不超过一次课的1/3。 3、理论课讲授过程，一般的知识