《长沙奥克斯战役》之实战经验篇联合代理中如何完胜对手34P知识分享.pptVIP

《长沙奥克斯战役》 之实战经验篇 —联合销售如何完胜对手？;2012年 2月1日 一场残酷而现实的战争 已经拉开帷幕 ……;背景;1.团队打造;一、团队打造;一、团队打造;一、团队打造;一、团队打造;1.团队打造;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;对于对手我们做了些什么;联合销售管理总结 二、对内： 销售经理： 1.销经把握大客户：商铺客户亲自谈判，40多批成交的所有商铺客户资料倒背如流 2.心态好是王道：信念坚定，不断的自我催眠，传递正能量； 团队： 心态——活力，激情 产品——中毒境界 服务——久违的老友 氛围——营造紧迫感，内部良性竞争 跟客——反复跟踪，脸皮厚 ;1.团队打造;三、开发商对接;三、开发商对接;最终战局： 中原全盘皆胜！;战争捷报： 6个月12次开盘，皆赢！！ 中原成绩：9.6亿（占比65%） 对手成绩：5.8亿（占比35%）;时间：6月18日 地点：奥克斯广场售楼中心 蓄客情况：前期VIP升级客户近90批 到场人数：临时通知客户到场排队进行选房，约70人签到 折扣优惠：10万元认筹优惠+开盘99折 销售业绩：当天推出步行街北区商铺64个，推售金额约3.2亿元；开盘当天通过现场氛围的挤压，开盘一个小时成功售罄。;;时间：7月15日 地点：豪庭大酒店 蓄客情况