关于电子商务市场机会分析与品牌商业策划书【精选】.docVIP

O(∩_∩)O 一 阅读前沿 本文主要的思路，是依据中国电子商务的高速发展，所带来的行业机会与商业项 目的深度分析。如何在饱和的电子商务环境下，清楚的看到市场机会的无处不在。 与符合实际的操作手段！你会发现，“脑白金”的机会，又来了。 二 本商业项目需要认识的电商概念 这里的电子商务需要辩证对待，这里只谈两部分市场定位。 1：以电子商务平台为发展的商业对象，如淘宝商城，京东，凡客，麦考林，包 括淘宝皇冠店主，等等，以平台型为主的电子商务从业者，吸收各种产品，来推 动平台。此类平台，是商业操作者们的生存空间，平台是根据地。 2：以电子商务背后的品牌为发展的商业对象：以麦包包，优衣库，MR-ing。O SA，等等淘品牌为案例的，各类产品品牌。代表性是符合网络趋势的品牌。此 类品牌以产品为自己的根据地，平台是产品渗透的工具和合作对象。 三 电商的现状和市场机会 电商的现状是，高度的普及化，高度的透明化，行业从业者由少到多，平台越来 越多，网商越来越多。但是市场由蓝海变的越来越红海，附带资本游戏的配合与 扶持，价格战成为了广告的工具而非单纯的成本概念，导致竞争门槛已相当的高。 市场可容纳的B2C平台，不会很多，因为互联网扁平化的本质决定了电子商务 也具备一支独大的行业属性，当然，这种属性，可能没有那么绝对，未来可能会 有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市场对平台的容纳很难满足越来越多的 电商从业者的心理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资金，注入资本， 大部分面临却是对未来的无法预知性。 市场机会如下 在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：1 产品 的同质化严重 2符合互联网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供 应商。 这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机会，是偏心传统企业的。偏心于品 牌运作为方向的创业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目，很多行业 的从业者，搞不清楚，自己到底是在做电商，是在做生意，还是在做产品或品牌。 这就是对互联网的理解不清晰。我们更应该把互联网，当做产品交易的第三空间， 当做彻底的工具。它的本质，和线下的销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙 上了迷人的面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。 交易工具，永远是为产品服务的，是为买方市场和卖方市场的有效对接而工作的。 电子商务平台，未来不会出现很多，出现的，也是高度的资本操作下，玩出来的 厮杀游戏。电子商务的品牌，未来却可以容乃很多，各种品牌，各种时装，各种 淘品牌。才是支撑电子商务的内容。没有内容，电子商务缺失的是根本的灵魂。 机会在于如何打造网络品牌。 四 选择项目的根据 1 在中国市场环境下，存在高度的操作空间和市场机会，包括竞争对手分析， 产品相对的行业现状分析。操作空间，也就是可做文章的产品，如化妆品的，御 泥坊，等等，都是参考的标准 2 有效的用户基数支持，可以看看淘宝消耗排行榜，排行第一，化妆品，排行 第二，服饰类，排行第三，鞋包类，等等，各行各业，都有空间，关键在运作能 力 3 标准值，如麦包包的标准值非常高，包的标准化可能是众多产品出类拔萃的 产品。从用户群，款式，价格，尺码，都高度统一，当然，标准值，不是主要参 考。 4。以上的所有，是思考思路，最终需要根据市场和自身优势，来有效判断我们 应该操作的产品。 当然，要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市场，抓住利润，抓住消费者， 抓住渠道。任何一个行业，任何一个产品，都有做的可能性，品牌永远是差异化， 差异化决定了，可容纳的产品很多，关键在于先入为主，和有效达到消费者的心 智资源的认可度。 为了更实际的理解，我打几个市场机会的项目比如： 假发行业“此类产品的目前是普及阶段，正高速发展，可操作的理由为，一行业 的空间大，消耗快，二，目前没有出现消费者认知度一致的假发品牌，三，做的 人比较少，利润空间具有自主性。利润的透明度不高。” 丝袜打底裤，行业“女性丝袜的消耗量，可能是我们这些男人，远远无法想象的， 一个女人，夏天，一个星期，可能需要两三双丝袜”，且，大部分属一次性的， 冬天做打底裤，夏天做丝袜。 只提供思路，具体产品，根据情况，共同研究探讨，做最有把握做的产品。 安全套贴牌：中国目前安全套的市场，渗透率，是7%.另外有93%的市场操作 空间，中国是世界安全套制造大国，但是缺少自主品牌的运作，更多的是缺少具 备实力的品牌运营商。此类产品，可以依托线上渠道建设和线下渠道建设，线下 渠道建设，需要创新，传统的性保健店，超市，和医药店，已近无法满足消费者 的采购习惯上的需求。需要开辟新的消费购买渠道，如本人思考，烟酒店的终端 开拓，非常符合安全套的购