北京华泰科技公司商业计划书 - 中国铁路行业分析培训教材.ppt

公司将根据核心客户的不同成长阶段，采取“柔度”的产品与服务策略 面临的 需求 竞争策略 提供的产品与服务 投入与 回报 中国铁通的筹建阶段 中国铁通的成长阶段 中国铁通的成熟运营阶段 中国铁通需要可以信赖的技术顾问来研究其自身的业务组合 与国际基础技术领导级提供商结盟，建设应用开发实验室，形成领先的技术实力 向中国铁通提供基于国际最先进技术平台的通信系统解决方案，参与中国铁通的技术平台架构研究 大量的研发投入，尚未形成业绩的突破 中国铁通需要有实力的系统集成商来建设其综合电信网络及增值服务 依靠已经形成的技术实力，获得中国铁通建设中大量的开发建设项目。应用开发实验室开始企业应用研究 提供自有产品与代理产品的组合解决方案，一流的系统集成服务 在系统集成上获得高额回报，同时企业应用产品的研究投入也在增长，企业业绩开始上升 发达的通讯网络基础刺激了企业基于Internet的应用需求 全面展开市场营销，推广企业应用产品 铁路内、外企业基Internet的应用解决方案 从广阔的企业应用市场获得巨大的利润回报，成为行业领先者 通讯技术的突破 中国铁通的扩张 铁路改革政策 关键客户决策层 换代 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 中国铁通公司采用新的技术，增 加新的服务项目，从而产生新的 大规模集成需求。 服务于铁路系统的广域网得到改 善，面向整个社会更多运用大型 应用系统。 铁路系统组织结构发生变化，原 有的信息服务系统不适应新的环 境而要求大量开发新的系统。 采用新的内部控制手段，产生新 一类企业管理软件的需求。 行业断层的来源 可能产生的市场需求 华泰贝通将以专业行业服务经验作为核心技能，主动寻找新的行业断层并迅速切入，灵活调整自身的业务组合的“柔度战略” 实时创新的竞争策略 华泰贝通 应用开发实验室 一流的研发条件、机制及人才 客户的需求预见： 客户需要铁通公司提供 技术领先的服务项目来 增加其核心竞争力 铁路内外企业面临信息 化管理浪潮，需要高效 实用的解决方案 新一代Internet计费 系统 无线上网方案 企业应用方案 对新技术的追踪及合作伙伴 的技术支持：ASP模式，软 交换技术，LMDS,VPN…... 华泰贝通将随时了解客户新需求，密切追踪计算机技术的前沿，消化新的技术，并与国际领先设备提供商建立战略合作关系，不断创新，以保持华泰贝通的竞争优势 联盟策略：依托国际一流的IT服务厂商，华泰贝通将力求抢占先机，取得关键产品的核心技术或代理权 为铁通的发 展提供技术 层面的顾 问服务 抢先掌握关 键产品的核心 技术或获得 独家代理权 在铁通的业 务发展过程 中，利用掌握的 核心技术或独家 代理权，获得 高额利润。 了解铁通未来的技术发展动态和通信产品平台的选择方案 为企业提供IT 应用解决方案 了解企业的 真实需求 如依托北电的LMDS 技术及产品代理权 由于铁路系统的各企、事业单位之间有很强的相似性和连续性，华泰贝通作为行业的领先进入者，将力争在某些领域建立标准以实现垄断地位。 铁路局1 铁路局2 ……… 铁路局n 连续性 相似性 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析 目录 CEO 为了配合公司的业务发展和竞争策略，公司在未来三年将采用事业部式的组织模式 客户服务部 应用开发部 工程实施部 大 客 户 服 务 中 心 中小 客户 服务 中心 呼 叫 中 心 无 线 宽 带 接 入 开 发 项 目 n 项 目 1 项 目 2 项 目 n 财务部 人力资源 行政部 …... 计费开发部 系 统 分 析 编 程 实 施 …... 测 试 …... CMO 市场总监 CTO 技术总监 COO 首席运营官 应用 实验室 营销部 华泰贝通的核心领导团队 总经理 侯小慧 董事长 邓华 技术总监 （外聘） 财务经理 龙建东 市场总监 张嵘 市场开拓和客 户关系维护 掌握通讯领域和互 联网应用领域的技 术发展动态，对全 公司的研发作出 方向性引导 安排资金使用计划 及融资计划 人力资源经理 高爽 公司的人力资源计 划和人力考核；激励 体制的建立实施 负责公司长远战略 规划 负责执行董事会的 决议，处理公司日常事务 COO （外聘） 安排并监 理集成项 目实施 为配合公司“锁定目标”的策略，华泰将建立能提供全方位服务的大客户服务体系，保持华泰贝通市场资源的领先优势 核心权力掌握者 主要决策参与者 项目负责人 技术人员 CEO 市场总监 市场营销部 大客户 服务中心 技术总监 发展研究 中心 应用开 发部 工程实 施部 支 持