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我国密封件企业市场营销战略发展的研究 　　【摘要】改革开放的三十多年中，中国密封件制造业迅速成长，取得很大的进步，目前行业已经完全发展成为一个竞争性的行业，在国际上的影响力也有所提高。本文重点介绍了我国密封件行业的发展现状，在此基础上对我国密封件企业市场发展进行了分析，指出了其存在问题，并且提出了我国密封件企业市场营销战略发展的对策。 　　【关键词】密封件企业；营销战略；发展现状 　　近些年来，我国密封制品的生产和质量逐渐进入到一个新的阶段、新的时期。但是，仅仅这些还远远不能满足其它行业发展对各类密封制品标准化、系列化产品的需要，特别是与国际先进国家相比，我国产品无论在产品质量，还是在产品品种方面，均有相当大的差距。由于密封件企业往往涉及多个业务领域，随着各个业务的发展，必将更多地占用企业的资源，可利用的资源变得越来越有限，密封件企业现有的战略没有考虑企业的核心专长和资源的有效利用，缺乏一致性、调和性和优势性。因此，现有的战略已不适应现在的环境，更不适应将来的环境，如何从资源的角度出发，制定密封件企业资源营销战略已迫在眉睫。 　　一、我国密封件行业的发展现状 　　21世纪以来，中国金属密封件制造行业发展稳定，工业总产值呈稳定上升的趋势，在国民生产总值中所占比重也在持续上升。2004年中国金属密封件制造行业工业总产值92.21亿元，同比增长108.50%，占国民生产总值的0.06%；2010年中国金属密封件制造行业工业总产值为631.23亿元，同比增长29.26%，对国民生产总值的贡献率为0.16%。2010年工业总产值是2004年的近七倍，对国民生产总值的贡献率翻了一番有余。目前行业已经完全发展成为一个竞争性的行业，在国际上的影响力也有所提高。2010年年末，中国规模以上的金属密封件制造企业有613家，经过快速发展阶段和激烈的市场竞争的锤炼，在山东省及长三角地区形成了较大的产业群，这些地区的产业集聚有助于创造更多的合作机会，使培训、金融、开发、市场营销、出口等方面形成互动，从而促进金属密封件产业的发展。 　　此外，我国已提出了21世纪前20年的经济发展目标，力求经济总量再上新台阶。国家各项建设事业突飞猛进，同时更注重科学发展观，努力构建社会主义和谐社会，除以汽车作为支柱产业外，还继续以发展农业、水利、能源、交通、环保等为建设重点。同时，国家已制订并开始落实振兴装备制造业的若干意见，我国机械设备工业将迎来大发展。为此需要机械装备迅速提高水平，这些装备需要大量高性能、高可靠性的密封件等基础件为其配套，另外，维修备件市场潜力巨大。再加上我国加入WTO后，国内外市场进一步融合，我国主机产品出口逐年增加，也将带动高水平的密封件等基础件配套出口的大幅度增长。由此可见，密封件有着极其广阔的市场空间。 　　二、我国密封件行业市场发展存在的问题 　　在对众多国内密封件企业进行研究后发现，我国密封件企业大致存在以下几个问题： 　　（一）数量众多、规模普遍较小 　　由于密封件行业进入门槛比较低，许多小企业纷纷加入密封件制造领域，造成低水平重复建设严重，地区和企业之间产品趋同，盲目竞争，相互压价，使企业效益下降，资金缺乏、周转困难，严重地制约了行业整体水平的提高以及竞争实力的增强。 　　（二）生产专业化程度低，产能不足 　　企业所生产的密封件产品往往涉及重卡、轿车、家电、农机、军工等多个行业领域，造成资源分散，生产专业化程度低，企业缺乏核心竞争优势。企业生产能力有限，产能难以满足主机客户的需要。 　　（三）技术研发能力低 　　产品开发和技术改造投入不足，技术开发的水平和速度不能完全满足先进主机产品、重大技术装备和进口设备的配套和维修需要，与世界先进密封件制造企业的差距很大。 　　（四）竞争日益激烈 　　国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷纷进入中国市场参与竞争，加上国内私营、合作经营、个体、三资等企业的崛起，国内竞争环境日益激烈。以上存在的问题的实质可以归结为资源的利用分散，企业没有合理地利用自身及外在资源形成企业的核心竞争力，导致企业效益低下、缺乏竞争力。在国际国内竞争环境日益激烈的趋势下，我国密封件企业迫切需要认清自身状况，制定合理的战略来有效利用和优化自身资源，实现企业价值的最大化。为此，本文认为密封件企业在制定自身发展战略时应该采取以资源为核心的资源营销战略，所谓资源营销战略是指战略的制定和实施应以资源为核心出发点，在战略制定的过程中始终以资源为导向，着眼于如何最大程度地发挥企业自身资源优势并扩大自身资源，通过整合有限的可利用资源，来调控全社会的资源，在资源的开发、整合、转化过程中，实现资源增值，从而实现资源最大化。 　　三、我国密封件企业市场营销战略对策 　　（一）资源营销战略选择定位的制定 　　密